【换电知识】想做两轮电动车换电，前期需要调研哪些数据呢？

换电崛起势头正猛，政策催动加上上下游产业齐聚发力，资本赋能行业发展，无论是上游供给端还是下游需求端，企业商家争相入局，那么对于商家来说，想做换电前期需要调研哪些数据呢？

换电行业有两重一强——重资产、重运营、强技术。换电前期的产品投入商家前期需要梳理自身资产情况，并依据资产实力确定市场目标，选择适合自身用户人群，定位基础人群与盈利人群。

车行商家门口的换电产品

梳理自身资源 确定市场目标

这里以车行、美团站点商、电池经销商三类经典人群举例，因为除去换电柜厂商，他们掌握了运营换电项目的重要组成资源：车辆、用户、电池以及相应的渠道网络。

那么是不是说，我不属于这三类人群就无法做换电？

当然不是，相对来说，小场景换电限制更小，有一定资金实力满足投放电柜的标准即可。费用包括：产品费用，根据需求选择不同仓位的换电柜，常规有5仓、8仓、10仓、10仓以上等，仓数不同电池总价不同；场地费用，如果自家商铺前铺设电柜可以省去场地费用，其他场地则需跟物业沟通价格，后续也会有运输安装费、人工费等，因而小场景适合夫妻共同经营，节省成本。

大场景更看重人脉资源和运营能力。较大数量的换电产品投放会涉及项目整体规划，如在全城投放，以常州市为例，区域内铺设站点数目超过100个，对于商家来说，一定的核心层人脉资源以及强大的运营团队是十分有必要的。

通过骑手了解当地市场

换电市场调研、当地市场规模

调研第一步了解当地换电市场，了解市场规模，确定市场需求。

一般从以下几个维度出发：当地用户数量、平均投入资产、竞对定价策略、上新策略调研等。

用户数量调查可以集中走访当地美团商站点，以常州为例，可以在地图上搜索商业广场，定位附近美团商数量，走访一家也能获取到其他家信息。

也可以通过骑手了解当地商业密集区域和骑手活跃区域，同时骑手情况折射出当地的商业发展程度。随着数字生活服务业的下沉，二三线城市的骑手数量在不断增长。但不同情况职业体验也影响着骑手的职业认同度，当骑手负面体验积累到一定程度，骑手就会寻求新的职业出路，进而本地用户数量受到影响。

当下市场主流10仓换电产品

竞对产品调研

竞对产品定价策略和上新策略调研难度较大。

定价策略可以通过与骑手交谈获取，但上新策略则要从门店和骑手两方面去了解，包括不同品牌不同产品首月及留存的费用，以及产品运作方式，像是铺设的换电柜规格标准、当地电价和投放电价、场地费等等，这对普通商家而言，不仅耗费精力，而且还很难摸清实际数据。

因此专业性更强的第三方互联网服务商的重要性得以凸显。

以行运兔举例，不仅有常州本地直营经验，同时帮助本地品牌运营自己的站点，全国拥有100多家实际落地案例，在“产品”上与世界知名锂电池厂商宁德时代、上气国轩等达成合作，在“模式”上联合蚂蚁金服，结合蚂蚁区块链技术，解决行业租赁痛点。

“产品+模式”的经营策略，通过产业互联网服务商的角色定位，高效服务全产业链上下游，建立首个行业服务标准，实现行运兔在两轮换电赛道上持续领跑，以行业先锋的角色为业内领航！