创业需要谋定而后动，​谋就是探底，谋就是了解自己的优势劣势，谋就是关注对手的优势劣势，谋就是做调研，只有知己知彼才能百战不殆。

今天继续分享“互联网粉丝为王”系列，今天我将介绍一种非常重要的盈利方法：

1、要么不做，要做就做第一

创业是一条不归路，开弓没有回头箭，一旦开始就不要选择后退，没有向死而生的信念就不要选择去创业，所有的结果都是最好的结果，好的坏的统统接纳，成年人的世界没有那么矫情，自己种的果实自己吃。

万事开头难，凡事谋定而后动，而不是盲目开干，否则一步错步步错，最终被消亡。

谋就是探底，谋就是了解自己的优势劣势，谋就是关注对手的优势劣势，谋就是做调研，企业要调研，创业需要战略调研，做项目更需要做市场调研，只有知己知彼才能百战不殆。

最近在指导学员做项目时，发现很多人不重视调研。

其实，这绝对是一个错误。无论你以为你多么了解客户，但是，实际上，你与客户之间，仍隔着一座万里长城。

所以，我建议大家采取“321”的模式来启动项目。

“3”是指三个月调研。这3个月里，只做一件事，就是调研。了解客户。

“2”是指二个月测试，测试你的产品转化率，测试你的鱼饵效果。了解自己。

“1”是指一个月启动广告，关注同行，了解同行，深入同行，颠覆同行。

毛主席曾经说过,调查研究就像“十月怀胎”,解决问题就像“一朝分娩”。

慢就是快——在调研阶段，千万要慢。在执行阶段，一定要快。

但是，没有“调研的慢”，就没有“执行的快”。

我给大家的建议，就是：要么不做，要做就做第一。

要想打造互联网细分市场的第一品牌，你必须做好充分的调研，前期跟着同行走，对标同行的一切流量口子，内容口子，成交系统口子，拿来为我所用，训练自己成为一个优秀的侦查员。

2、如何做好客户调研，让你轻松了解客户心里想什么？

客户调研，相信这个词并不陌生，大家都知道，一般谈到客户调研，我们就会想到“调查问卷”，就会想到“数据统计表”之类的，其实客户调研可以千变万化，问题就是答案。

做好客户调研，能看出消费者是理性的还是感性的；

很多人只了解消费者的显性需求，没办法触摸到消费者显性需求背后的真实需求。

比如：你问女人们想要找一个什么样的老公，她们会说：想要一个人品好、温柔体贴，有上进心的老公，外表不重要，有没有钱也不重要……可现实是，当遇到一个帅气又有钱的男人走来过时，她们都会心跳加速，内心会说这是我要找的白马王子……

所以，很多人的调研，都只停留在表面。所以你根本无法深入消费者的内心，就无法了解客户真实的想法。

很多时候人都会口是心非：明明表面上说没兴趣。但是，实际上内心却是很在意。比如我们的父母，每次给她们买衣服，买名贵的奢侈品，她们本能反应就是不要买，太贵了，但是当你给她买了之后，她们却又会很开心，戴着你给她买的东西到处炫耀。

同样的例子生活中比比皆是。

怎么做才能了解客户的心声呢？我建议你可以这样做：

（1）进入客户所在的圈子之中（物以类聚人以群分：比如：微信群，朋友圈）；

（2）观察他们交流时所使用的语言（尤其是转介绍产品，所使用的语言）。

（3）模仿他们的语言，站在他的频率跟他们进行大量的交流——寻找那种“消费者的感觉”。

比如我们经常听到一些非常洗脑的广告语，让消费者会不由自主的用这样的话来转介绍产品，如：“银鹭好粥道”、“随心所浴”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“好迪真好，大家好才是真的好”……这是消费者的口头语，这是消费者的心里话。

所以好的调研，不是用一大堆调研表或者问卷来做分析，而是用一两句话直击消费者的核心，让消费者不由自主听到就兴奋的话；

好的产品不仅仅是我们自己认为好的就是好产品，而是让消费者产生共鸣的才是好的产品；

高手是把好的产品让消费者来说，让消费者有感觉的产品，才是你要调研的方向。

说白了：调研，是找到最能立刻触动消费者心灵扳机的“词汇”——那就是

你产品最好的定位……

人人都是好产品，人人都是产品设计师，你就是你产品的设计师，只是你还没有挖掘出你的亮点，亮点挖掘到了就要放大去展示，好东西藏着掖着是不会发光的，展示出来才会发光。