企业为了进行制作真正且正确的品牌策略,从而摆脱传统意义上的“徒有其表”的品牌包装术,应该怎么做那?
l 找到你的竞争对手
我们需要给用户一个买你而不买别人的理由,那么这里的“别人”就是你应该深究和挖掘的,首先通过调研和分析,要找到你的竞争对手到底是是谁
竞争对手不一定是同行或者是同类产品,只要是影响用户购买你产品的都是竞争对手,比如:消费观念, 个人习惯,同行竞品。
消费观念:有一部分人,不喜欢点外卖,宁可自己做或者去店里吃,当然这是美团和饿了么应该去解决的,不是我们企业应该做的,毕竟消费者的生活方式和消费习惯,不是我们能够改变的
个人习惯:有的人不习惯吃宵夜,自然他也不会购买你的产品包
同行竞品:消费者可能去点其他的外卖
对比发现,第三个才是我们应该重点关注的竞争对手
l 确定企业和产品的有利位置
从第一步,我们找到了正确的竞争对手,接下来就要寻找竞品的缺点,从而定位我们自己的产品,找到自己应该满足的消费者痛点,从而从市场上抢客户,让消费者放弃他们而选择我们
然后我们要做的就是在竞争对手的赖以生存的绝对有优势中,找到他们的缺点,比如我们产品是海鲜夜宵,那么小龙虾和烧烤应该是我们的最大竞争对手
那么小龙虾和烤串,他们的直接缺点是价格贵,但是这是价格区间对应的消费者收入水平和选择所决定的,所以并不是我们能够打他的点,我们不能用性价比来分一杯羹。
相反我们应该找到小龙虾和烤串最大优势中的缺点,那么小龙虾、烤串等最大的有点是什么?人们为什么选择它?自然是爽和刺激——没有什么比晚上和兄弟们一起撸串个更爽了,最大的需求场景就是和兄弟、一起在热闹的街边。
任何事情都有正反面,那么爽和刺激背后的固有缺点是什么哪?当然是“重口”,很多人晚上想点夜宵,但太重口会有负罪感
那么我们就定位出来了:“夜宵,吃点海鲜不重口”
这就是在实例中带大家一起过了一下真正的品牌策略应该做什么
既然品牌策划在企业产品发展中占有这么多的细节点和重要位置,那么找对一个靠谱的品牌全案策划公司很重要,大家可以按找自己的预算和追求的性价比,去找到合适自己的策划公司,但要注意两点:
1. 事先看好自己想要的一些风格类型,再跟策划公司谈,显得自己专业,从而给品牌公司一个命题作文,避免自己被品牌公司糊弄。
2. 不要一味的追求性价比,重要的是要看策划公司的水平,看他们以往的案例水平,以及看他们做过多少案例,合作过多少有名的企业,这才是重要的。
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