知识IP打造的几个关键点

简单粗暴地把我的收获写出来，全是干货：

1.大佬成功的模式不适用于普通人，一方面因为时代不同了，以前做个课程比较容易卖起来，现在做课程非常卷，另一方面大佬有资本做流量投放，普通人拼不过。

但是，大佬的优势也是他们的劣势。

他们没法灵活更换到新的战略模式上，所以我们要透过他们的战略，去扎根到其背面。

对知识付费来说，就可以扎根到解决某个具体问题上，而不是像大多数人那样做某个领域的专家；带少量客户以质取胜，而不是卖大量课程以量取胜；定高客单价带着客户拿到结果，而不是定低单价只卖课不管结果。

2.人们都在看哪里需求大就去做哪个，其实需求大的地方竞争也大，这并不是一个好的定位原则。

只有去竞争小的地方才容易出结果。差异化的地方就是竞争小的地方。

找准一个很小的点，去提供差异化的服务，然后扎根在这个点上，做到一毫米的宽度，一万米的深度。

3.网上的东西应有尽有，想知道任何的知识并不难。知识并不值钱，值钱的是落地。

提供的服务包括行动落地，带客户拿到结果，把知识变为实际结果，这是最关键的部分。

4.值钱的东西都是先卖出去才做出来的。

像奢侈品包，是先走秀看哪个款引起大家兴趣，然后才生产。高级的汽车是有个雏形就开始售卖，不会做出现货再摆那里卖。

预售、期货、期权，都说的是先卖再做。

5.产品的产生是要根据客户和市场反馈来修改的，不可能凭脑子研究出来。不要想着先做出来厉害的产品再去卖，要先下水。

先投放市场，才能有迭代。

产品的打磨没有尽头，随着自己的能力提升，产品也在不断更替，永远没有最好的那个结点。所以追求把产品做到最好再去卖，根本不现实。

6. 服务的客户人群，是定价的最核心因素，不是同行的定价，也不是提供的价值。

金子如果摆在菜市场卖给买菜的大爷大妈，也卖不上好价钱。一个好东西卖的太便宜，人们还会不敢买。就像拼多多上有的东西非常便宜，你是不敢买的。

定价太低反而会吓跑高端客户，觉得你的东西不好。

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