新手怎么开始做电商？宁做鸡头，不做凤尾！

我一直强调的一点就是，面对竞争激烈的市场，我们要走差异化的路线，要用品牌思维来做电商。

那么做品牌，第一个要解决的问题就是确定目标市场。而目前的电商环境中，很多类目都是一片红海，在政策的鼓舞下，大批创业者进入电商领域淘金，而流量增长却进入瓶颈。在这样的环境中，如何找到一个更适合切入的市场就变成了一件十分重要的事情。

你要面临两个选择：做细分类目里面的顶部冠军，还是做大类目里面的销售长尾呢？

做大类目，最明显的两个风险是：资金风险和市场风险。资金风险是，大类目往往竞争激励，需要大量库存、昂贵的推广费用；市场风险是，即便你做的很好，依然有可能会被大品牌收割。

我的建议是，宁做鸡头，不做凤尾，选择做小类目里的冠军。

那么如何寻找细分市场？

李老师归纳为两点：横向细分人群，纵向细分产品。

服装这个行业是属于所有类目里面竞争最为激烈的行业，如果你决定进入服装领域，怎么寻找一个细分市场呢？

一级类目女装，二级类目有上衣、裤装和裙装，到三级类目，上衣又可以分为T恤、衬衫、外套、夹克。

另外，还可以根据材质来细分，蚕丝、纯棉、雪纺、竹炭纤维。

这是产品细分，如果按照人群细分，可以按照性别、年龄、收入、审美标准等来进行细分。T恤按照不同的审美风格，可以把它分为原宿风、嘻哈风、文艺风、日系风等。

比如经营日系风格，模特的选择上就会找一个圆脸、比较内敛的模特来拍。做极简风，在用色上就会倾向于低饱和度的色调，选品上也更倾向于选一些基本款、黑白款。

在淘宝上其实有非常多的个性店铺，虽然它们中的很多你并不熟悉，但很多店铺都在一个细小的类目里面做到了很不错的销售，他们卖的产品很小众，但是顾客忠诚度高，年销售百万比比皆是。

今天的电商环境中，大量细分平台开始崛起，而从大而全到小而美不仅是电商平台的发展趋势，也是电商零售品牌的必然发展趋势。

由于篇幅有限，今天的干货就分享到这里了。不是看到希望才去努力，而是努力才能看到希望！

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