生存之道/老客戶捧場 靈活走位鎖定利潤

剛剛過去的「雙11」，在深圳工作的郭洋剛剛參與了一場「搶手機大作戰」：在某電子產品官方旗艦店，用優惠券搶來一部新款iPhone14，再郵寄給上游收購者，從中賺取500塊錢差價。「靠這個賺點外快挺好的，這算不算是正品行貨版的『背包客』？」郭洋笑道。

龍哥倉庫中部分正品行貨的iPhone、iPad、iMac等產品正是這樣「囤貨」而來，現在已經發展成為一條完整產業鏈，其中不少就是曾經的水貨背包客們在操作。因疫情原因，新款iPhone14系列開始缺貨漲價。「我們有專門的群，有人以詳細圖文的形式告訴我們每一步如何操作、怎麼使用優惠券，在哪間淘寶店舖下單什麼顏色、多少內存的iPhone。」郭洋介紹。

龍哥表示，正品行貨利潤越來越低，主要原因來自網絡與電商的發展崛起，使得行業信息更加透明，產品價格越來越公開。目前，品牌與各大線上線下店舖建立了直接聯繫，更是擠壓了中間的經銷商的生存空間。

從前，龍哥的店舖每個月可以批發各類電子產品10多萬台；現在銷量銳減至三五千台。掙錢越來越難，但依然有存活空間。「我們的主要客戶是中小實體門店、電商店舖。」龍哥表示，品牌及廠家批發有眾多限制：一兩台訂單不接，下班後節假日不發貨，必須先打款再發貨……「我們就比較靈活了，對於老客戶都好談。」也因此，龍哥與搭檔的生意能夠維持至今。