全民拼购最新资讯分享

有那么一个模式，让一个小团队在短短一个月就做到了上千万的营收，就只靠499一盒的面膜。但是这个小团队做的是一个商城，里面还有很多其他的商品，加起来的话，他们总共做到了3000多万，百货商城干了26天就赚到了460万，这是怎样的一个厉害团队才能做到这么好的业绩？

​一共两个核心点，第一，商城内的所有产品都可以免费领取，并且包邮到家，第二，不需要分享推广，一样可以在商城里赚到钱，这样的商城哪个用户会不爱呢？

首先是拼团板块，比如一个十人团拼160元的面膜，十人参与有三个人会拼到面膜，有七个人拼不到面膜，拼到的人给他包邮发货，没有拼到面膜的人不但原路退回160块钱，而且额外赠送十个积分。

​如果运气不好。连续五次都没拼到，是不是可以获得50积分？那积分怎么用呢？商城里面还有一个正常销售产品的板块，这里的产品可以用现金购买，也可以用积分加现金的形式购买，如果积分足够，也可以直接用积分兑换，这就是免费领取产品的逻辑了。

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购买成功，1、可获得对应的产品价格或等值的购物货币； 2、可获得100%“购物基金”（商品价格）； 3、可以解锁5%“购物基金”（如果有“购物基金”）； 4、您可以获得10%的“分红点”（商品价格）；

如果购买失败，1、平台将全额退还参加团费； 2、可获得5%（商品价格）的广告奖励；有“购物基金”）

购物基金，购买产品时可以获得购物基金，但不能直接提现。需要参加全国购物活动才能逐步解锁购物金，解锁后可以提取这部分购物金。

分红点，商家拿出一定比例的利润，作为每个月的分红，根据分红点在消费者手中的比例。

无论是传统的电商平台，新的零售业，都可以以“拼团”的形式吸引更多的消费者；团购可以大大提升使用者的使用感受；让使用者快速完成订单；提高社交的粘度；提高使用者的粘度；同时也带来了用户活跃度。

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拓展：

五大关键数据分析指标

1.1活跃用户量

活跃用户量是一个基本的指标，有 DAU（日活跃用户）、WAU（周活跃用户）和 MAU（月活跃用户）三个层次；

1.2转化

转化是一个非常重要的指标，电商运营需要关注主路径、次路径甚至精细到每一个品类 / SKU 的转化率；

1.3留存

留存要从不同的时间周期上研究，包括次日留存率、3 日、7 日、30 日留存；

1.4复购

复购则要从 3 个角度去看，复购用户量、复购率和复购金额比；

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1.5GMV

GMV 是最重要的指标，我们的运营最终是围绕这个来进行的。

在商品运营中，尤其是首页商品更新速度快，我们要格外重视转化，甚至要精确到不同时间区间、不同位置、不同商品的转化率。

​做好用户运营主要从两个角度出发：一是找到用户留存的关键点；二是采取差异化的运营策略，区分不同的用户群体，对不同群体采取差异化的运营方式。

找到用户增长的“魔法数字”

留住一个客户的成本远远小于重新获取一个客户的成本，所以留存至关重要，它关系着一个平台能否持续健康发展。

 差异化的运营策略

不同用户的活跃度、商品偏好、购买决策阶段都各异，我们需要采取差异化的运营策略。差异化的运营策略主要从3个角度出发：基于用户的活跃度、基于用户对不同商品的偏好、基于用户所处的决策阶段。

以上是我的个人观点，希望能对大家有所启发。

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