蜂米网：社区团购平台的未来发展方向

社区团购的未来之路还很长，致力于以用户为核心，为用户提供便捷优惠的购物体验，切实为用户做好服务。

示意图

扩大规模

规模化是增加营业额最有效的方法 ，而规模扩张可以从广义和狭义两个方面来做：

广义上， 覆盖城市越多，单量就越多 ，假设进驻20个城市，覆盖2000+小区，日单量可以轻松达到数十万级别，以客单价10元来算，月流水已经来到千万级别。

狭义上， 一个城市占有率越高，供应链成本就越低 。首先招募团长占领社区，再进一步提升单个小区的拼团量，具体指标为：拼团用户量和复购率，因此平台要从源头筛选出有人脉有能力的团长，并通过培训提升其运营能力。

注重长远发展

社区团购赛道内的前几平台无一例外均十分注重品牌建设，这背后体现了平台注重长远发展的布局 ，背景是大量热钱涌入行业后，行业提前进入淘汰赛，倒逼团购平台提升品牌差异化优势。

从长期发展的角度出发，平台需要舍弃眼前的利润，对品牌建设、用户维护和团长管理进行投资，而 一旦形成品牌优势，平台将获得丰厚的回报 。

团长的留存尤为重要 ，要知道大部分团购单量都是由不到2成的头部团长创造的，并且团长随时可携用户换门，平台需要推出激励机制，来促进团长积极性，从而避免其流失。