学习
实践
活动
工具
TVP
写文章

SaaS销售:增长引擎 or 增长杀手?

增长押注于销售的ToB公司,试图使用销售员的人海战术,通过冲高销售额实现增长。不幸的是,这种方法本身就是一个增长的销售陷阱;这非但不能增长,还为未来的增长挖了一个个大坑。 对于ToB来说,销售是增长引擎,也可能变为增长的杀手。 ? 从财务角度看,它们推高了营销与销售(S&M)费用率,既没有实现增长、还产生了亏损。而从营销管理角度看,这些低水平的业务累积起来,公司能活下来都难,更不要提增长了。 好合同能带来盈利和增长,而差合同带来的只能是“负债”。 ? 首先,虽然标杆SaaS公司销售模式提供了好的借鉴,但它是成功SaaS公司的经验总结,说的是销售1到N的事;而国内SaaS公司先要解决销售0到1的问题;二者中一个关注的是增长速度,一个关注的是有无增长

27920

LinkedIn增长揭秘:262亿美元的增长引擎是如何练成的?

6.将用户的个人档案向搜索引擎开放 ? 2006年,LinkedIn推出了一项备受外界称道的黑客增长策略:公开个人档案,即用户可以将自己的职业信息在互联网世界公开,让所有人都能通过搜索引擎搜索到。 LinkedIn今天的增长引擎 ? 通过内容,LinkedIn想成为一个用户每天都会用的产品,这可能会成为LinkedIn未来增长引擎中最重要的组成部分。 很显然,LinkedIn从公司战略层面是非常了解和重视增长的,而且积极主动尝试各种不同的增长战略。 这可能会成为LinkedIn未来增长引擎中最重要的组成部分之一。 去年,LinkedIn已经被微软以262亿美元的天价收购,它未来的增长之路将走向何方?我们将继续关注。 ----

46140
  • 广告
    关闭

    2022腾讯全球数字生态大会

    11月30-12月1日,邀您一起“数实创新,产业共进”!

  • 您找到你想要的搜索结果了吗?
    是的
    没有找到

    揭秘Facebook增长引擎——深度学习推荐系统

    一些最前沿的研究成果大多来自业界巨头的实践。从Facebook 2014年提出的GBDT+LR组合模型引领特征工程模型化的方向开始,业界迎来了深度学习推荐系统应...

    87220

    蓝烨回归,发动联想增长引擎

    联想大数据一方面为联想自身提供数据智能平台和服务;另一方面,和当下众多行业Top企业的科技能力输出相同,联想大数据也在向外进行着科技能力的输出——这一脱胎于联想作为先进制造业典型的经验和能力,对于谋求数字化转型的工业企业而言 值得关注的是,就在今年年初,联想发布了联想数字化转型咨询服务,开启“大数据+咨询”双擎战略,开始向外提供从规划设计、专业技术到业务赋能的全链条服务。 考虑到新近成立的咨询部门,联想数据智能事业部事实上已形成了覆盖企业全价值链的智能化转型咨询和解决方案交付能力——Leap产品布局、行业解决方案,以及数字化转型咨询服务。 这些能力被杨元庆视作“联想新的增长引擎”。考虑到行业智能化未来的业务空间,以及当下联想所做的这一系列准备,这一增长完全有可能催生出一个我们还不曾熟悉的联想——一个从传统IT产业中走出来的科技巨头。

    24210

    资本寒冬来临,美图的增长引擎如何发动?

    如今,资本寒冬到来前夕,美图发布了“美和社交”的战略,并宣称未来18个月将全力促进用户和毛利的双增长,它的增长引擎能否就此启动?这次转型有哪些值得互联网上市公司借鉴? 1、聚焦营收和利润的增长。 对于所有公司来说,商业核心目的就是赚钱,而体现出回报预期的最重要的就是营收和利润的增长,只有营收和利润增长表现突出的公司才能继续受到资本青睐。 而从上半年数据看,美图有望再次创造微博的增长奇迹。 营收增长的同时,美图也在谋求更强的盈利能力。相对于毛利率普遍很低的硬件而言,互联网营收毛利率高。 营收和利润增长体现的是过去的布局,用户更能代表未来的增长潜力,很多中概股发布财报后营收和利润增长都不错,然而用户增长不符合预期,也出现了大跌的情况,比如陌陌2017年二季度财报和微博2017年四季度财报 总的来说,资本寒冬将至,上市公司的估值会逐步回归到正常水平,要吸引资本,不能再靠故事,而是要凭借实打实的增长,特别是营收、利润和用户增长

    28450

    Unity 将是驱动 C# 增长引擎吗 ?

    Unity已被广泛应用于数字孪生、数字城市、数字工厂等场景,成为各产业加速数字化转型的一个通用技术平台底座,而对接Unity和各个行业之前的原有数据流转化是其中的重要一环。 第一阶段我们将完成Unity引擎核心部分(比编辑器部分小得多)的迁移,并尽量解决迁移过程所涉及的绝大部分技术挑战。

    6210

    藏在“跳动火山”里的企业智能增长引擎

    火山引擎的商业机会,正是蕴藏在国内企业愈演愈烈的数字化转型与新模式探索中。不管哪个行业处于什么阶段,在何种维度遇到怎样的问题,经历过字节跳动淬炼的火山引擎,都能提供量身定制、迭代优化的方案。 智能增长技术是火山引擎的灵魂。它是基于大数据、人工智能、云基础服务等能力,结合字节跳动的增长实践和方法论,打造出的一系列智能应用和技术平台体系。 “成为全球领先的智能增长技术引擎,企业信赖的合作伙伴”——火山引擎起步时的定位脚踏实地,又志存高远。从智能应用产品、行业解决方案、业务增长服务和智能技术架构四个层面,可以窥探火山引擎的核心价值。 与竞争对手相比,火山引擎的独特优势很大程度上来源于字节跳动的技术积累和成功经验,其中的基因密码对处于数字化转型的企业重塑竞争力大有裨益。 智能增长技术整体架构与落地方式 体验构建、数据决策、技术创新是火山引擎智能增长能力的三大战略控制点。

    6820

    微盟2021财报:SaaS业务逆势增长90.9%,WOS将成未来增长强力引擎

    疫情之下,国内企业的线上化和数字化按下了加速键。不少SaaS公司顺势而起,实现了业绩的爆发式增长。作为新经济SaaS第一股,微盟集团又一次交出了这份靓丽业绩,整体形势十分喜人。 WOS商业系统会成为微盟新增长引擎吗?未来,微盟能否保持高速增长呢?都值得思考。 02WOS望成微盟新增长引擎 出海业务步入正轨 每一个战略背后,每一个解决方案的提出,都源于微盟有着对行业、用户、技术的深刻洞察和思考。 03基础打牢 微盟数字化服务能力将迎“蝶变时刻” 微盟经过近十年在行业的积累和沉淀,不论是产品矩阵的丰富,还是技术手段、服务能力的升级,其实是为了实现自身从规模化转向价值做深,从而帮助客户企业做好组织数字化及业务数字化的建设 在企业数字化进程提速的大背景下,微盟集团已做好了充分的产品储备、技术储备、人才储备和资金储备,为未来五年的发展打下了坚实基础。

    18320

    传统元器件行业受冷,急需数字化转型促增长

    元器件企业如何击破冰点,切入数字化转型? 面对元器件行业所面临的上述种种问题,企业倘若能整合电子元器件上下游的资源,必将改变行业的格局和产业的生态,给产业创造新的价值,实现质的突破。 在供应链管理领域深耕多年的数商云,便能做到上述需求高效助力企业切入数字化

    20941

    【报告】制造企业数字化转型升级的引擎

    525100

    零售业数字化的“复用式增长

    在分析零售业数字化之前,首先要明确的是“为什么要数字化?” 在传统的经济学中,资本、土地、劳动力和技术是关键的生产要素,随着规模经济的增长,利润率和费用率之间呈现同步增长的状态。 线下实体店在这方面表现得非常明显,为了增长规模,就必须不断开店。 由于“前台”能够快速实现销售的增长,于是“前台”成为近二十年零售业数字化升级的核心。 但是零售业实现数字化升级并不是目标而是过程,如何通过数字化实现“复用式增长”才是在数字化升级过程中需要实现的目标。 对于中百来说,多点Dmall帮助其实现数字化升级经过了三个阶段: 从最简单的智能收银,到O2O业务的市级覆盖,到现在线上团购创新业务的拓展。 中百在数字化的过程中,感受到实实在在的“复用式增长”。

    26500

    腾讯游学| 看数字化如何引领汽配行业新增长

    伴随互联网在各个行业的深度渗透,汽车后市场数字化的脚步不断加快,与此同时,数字化技术也给汽配行业带来前所未有的发展机遇。 越来越多的汽配商家开始思考:怎样才能让数字化成为提效、增收、增量的利器? 2022年8月10日,由腾讯企点·配Q主办的“数字化引领新增长——大湾区优秀汽配商游学沙龙”在腾讯全球总部深圳腾讯滨海大厦圆满举办。 腾讯企点·配Q正是腾讯发力汽配行业数字化的实践,通过腾讯的技术能力、社交通路、生态能力等助力汽配商业务增长。 商家实战经验分享,共促发展 作为数字化转型跑道上的实力派选手,广州市德之宝汽配有限公司总经理范伟景在沙龙上分享了他的数字化实战经验。 在汽配商数字化交流环节,各个企业代表结合自身实际情况,分享了各自在汽配业务数字化实践的经历,在观点交流中碰撞出许多火花。

    7310

    数字化觉醒之年,智慧营销如何突破存量时代“增长瓶颈”?

    更重要的是,存量时代客户粘性下滑、获客成本高企、用户注意力稀缺等挑战日益凸显,过去粗放式的营销和经营策略难以为继,企业亟需全面提升数字化经营能力,以实现业务营收和净利润的持续增长。 愿做企业前进路上的阶梯 智慧营销成为“第二增长引擎” 如今,在高科技、数字化趋势带来进步与创新的同时,客户和消费者行为也随之发生变化。 在过去,大多数企业的经营模式侧重于营销,而在服务端略显单薄,通过持续拉新提升企业业绩,长此以往企业短期增长非常快,但到了竞争激烈的阶段,它的增长将出现难以逾越的瓶颈。 此外,缺乏优质服务的后果会导致客户忠诚度不高,无法实现高频复购,由此就很难实现持续增长。 为扭转这一困境,更多企业将目光转向数字化客户运营,试图通过更为精细的客户关系管理为企业提供新的增长动能。 可以肯定的是,数字化的智慧营销和客户运营将在未来扮演“第二增长引擎”的角色,为企业的可持续发展输出更大动力。

    8520

    2017 SEM(搜索引擎营销)增长技巧:利用竞争性数据获得巨量付费搜索增长

    专栏作家Lori Weiman在她的SEM增长技巧系列文章中的第二部分解释了竞争性广告监测如何帮助营销人员做出更明智的战略决策。 有些人尝试使用免费的引擎工具,例如Auction Insights完成该项任务,但我反复测试并发现,这些数据不够详尽,无法完成我们需要做的事情。 你需要的广告监测工具需要每天多次抓取以产生足够的数据。 这些第三方监测工具还可以提供一些分析观点,例如对于每一个关键词,竞争者第一次或者最后一次竞价成功是什么时间——这有助于理解他们的关键词策略,甚至可以得到竞争者投放广告的搜索引擎和媒体列表。 将多个来源数据包含到市场份额分析中,也实现了对搜索引擎自身数据的检查和校对。我尤其建议数字代理公司要替客户使用广告监控工具。 关于PPC市场份额增长技巧的最终思考 在PPC市场占有率上想要驱动收入增长,竞争性的广告监控是一种新技巧。

    50950

    实时互动点燃创新增长引擎(内附报告下载)

    高质量传输效果 我们平常用到的视频可能都是720P 或者1080P, 但目前已经有一些场景开始追求2k 甚至4k 的高分辨率,甚至一些3D的内容以及VR的内容,这都会为传输的带宽量带来爆炸式的增长。 腾讯云音视频为全真互联时代,提供坚实的数字化助力。

    16920

    快速测试敏捷迭代,巨量引擎助力商家生意迅猛增长

    02 在巨量千川的加持下 商家实现高效增长 靖然优品的诉求很简单,找到精准客户群最后完成交易转化。而在巨量千川的加持下,靖然优品也做到了这一点。

    7820

    产业数字化丨智慧营销新连接,激活共创高质量增长

    ,虚拟经济促进与产业融合释放生产力,数字经济发挥了宏观经济稳定器作用,云上数字化正逐渐成为中国经济增长的主力赛道。 产业数字化占全球数字经济比重84.4%,在国民经济中的核心地位不断巩固,中国数字经济规模稳居全球第二,同比增长位居全球第一,发展势头迅猛,数字经济与实体经济不断融合。 根据Gartner在2017 年发布的十大战略技术趋势,在众多创新手段中,以智能为中心,通过数字化实现万物互联的数字化服务,被定义为具有颠覆性潜力且影响范围和用途不断扩大的战略科技发展趋势之一,数字化服务将在未来五年内迅速增长 随着企业的发展,除了稳健经营范围内的降本增效,越来越多的企业也开始考虑借助数字化工具进行业务创新,寻找第二增长曲线。 例如腾讯企点的某个大型会展公司客户,疫情前一直沿用传统的线下展会模式。 15年来,腾讯企点始终专注于提升营销与服务体验,帮助企业连接客户,激活增长,提升客户体验,实现企业数字化智慧经营的全面转型升级,助力推动可持续社会价值创新。

    12820

    扫码关注腾讯云开发者

    领取腾讯云代金券