赞皇电商｜电商产品和人一样有生命周期，你知道你的产品几岁吗？

做电商有一个现象就是，一旦市场上某种产品爆火了，然后最多两个星期到一个月就会出现大量的类似产品，然后整个电商就会再次进入激烈的价格战环境，大家的利润被压得越来越低，直到没钱可赚，为什么会这样呢？因为任何爆款产品都会有一个生命周期，包括它的萌芽期、成长期、稳定期、衰退期。

价格就像人生可支配的消费金额，销量就像人类的身高体重，随年龄而增长。

0-18岁就是萌芽期，可支配的财富都很少。就如产品刚开始销售前3-6个月，这个时期我们需要做的就是微利、好的包装、产品质量售后置换、买一送一、市场差异化等等。

18-28岁是成长期，人类身高体重越来越重，可支配的财富也越来越多，就如产品的半年-1年的时间，这时候销量慢慢增长，价格慢慢增长，加大投资力度优化产品，做好市场跟踪调查，随时根据市场改变策略。

28-50岁成熟期，人类身高体重达到顶峰值开始停止增长，呈现饱和，毕业了竞争激烈，找工作上班，结婚生子。这时候就是产品的成熟期，产品竞争激烈，产品卖了1-2年，遇到瓶颈，这时候价格开始降价，销量也开始慢慢减少，提前准备开发新产品，打造下一个爆款。

50-80岁衰退期，人类体重开始下降，可支配财富也越来越少。就像产品进入了第三年，开始衰退，产品价格和销量都开始下降，开始准备清库存，更新推广新产品。

其实这是市场经济的必然结果，所以当爆款产品进入衰退期的时候，你就需要快速打造新的爆款，来支撑店铺的流量和生意。

针对这个现象我们怎么办呢？三个建议给到大家，第一我们要尊重规律，放宽心，看开一点。第二个我们要加强产品研发，尽量做到行业产品引领。第三个对于长期稳定的爆款，我们可以做好专利申请和保护，抵御同行的模仿和复制。