做电商有一个现象就是,一旦市场上某种产品爆火了,然后最多两个星期到一个月就会出现大量的类似产品,然后整个电商就会再次进入激烈的价格战环境,大家的利润被压得越来越低,直到没钱可赚,为什么会这样呢?因为任何爆款产品都会有一个生命周期,包括它的萌芽期、成长期、稳定期、衰退期。
价格就像人生可支配的消费金额,销量就像人类的身高体重,随年龄而增长。
0-18岁就是萌芽期,可支配的财富都很少。就如产品刚开始销售前3-6个月,这个时期我们需要做的就是微利、好的包装、产品质量售后置换、买一送一、市场差异化等等。
18-28岁是成长期,人类身高体重越来越重,可支配的财富也越来越多,就如产品的半年-1年的时间,这时候销量慢慢增长,价格慢慢增长,加大投资力度优化产品,做好市场跟踪调查,随时根据市场改变策略。
28-50岁成熟期,人类身高体重达到顶峰值开始停止增长,呈现饱和,毕业了竞争激烈,找工作上班,结婚生子。这时候就是产品的成熟期,产品竞争激烈,产品卖了1-2年,遇到瓶颈,这时候价格开始降价,销量也开始慢慢减少,提前准备开发新产品,打造下一个爆款。
50-80岁衰退期,人类体重开始下降,可支配财富也越来越少。就像产品进入了第三年,开始衰退,产品价格和销量都开始下降,开始准备清库存,更新推广新产品。
其实这是市场经济的必然结果,所以当爆款产品进入衰退期的时候,你就需要快速打造新的爆款,来支撑店铺的流量和生意。
针对这个现象我们怎么办呢?三个建议给到大家,第一我们要尊重规律,放宽心,看开一点。第二个我们要加强产品研发,尽量做到行业产品引领。第三个对于长期稳定的爆款,我们可以做好专利申请和保护,抵御同行的模仿和复制。
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