赞皇电商｜直播卖货如何建立信任？直播卖货没人信怎么办？

一笔交易的发生，背后需要一个非常强的信任关系，在直播间里，尤其面对的是公域来的陌生用户的时候，如何在短短的几分钟时间里，让用户信任你？

直播类目不一样，建立信任的方式也不太一样。每一种类型的直播间，考察的能力不一样，比如品牌商家，考验的其实是品牌力，比如我们进鸿星尔克的直播间，可能是喜欢这个品牌，认可这个品牌，使品牌对你有感召力。

如果是批发商，或者场地源头这样的直播间，考察的就是性价比，基于便宜这个属性，产生交易。

如果你是一个素人，跟用户之间没有一个强信任关系，在全网也没有很强的IP属性，那你就要在直播间里去拼你的亲和力，让用户觉得你很诚恳，在你的直播间待着很舒服。

IP类达人要输出一个高客单价的东西，就要打破用户原有认知，让他建立新的认知，来树立你的专业形象，从而建立他对你的信任关系。

不同的直播间建立信任的方法不一样，在一场直播里要先做信任后做转化，没有信任做基础，转化是非常困难的。