如何写好一篇攻心文案，写买点不写卖点！

用笔雕磨出

生活的态度

犀利君告诉你：有卖点的文案，客户更愿意下单。

你知道，为什么有的人产品很好但是销量却非常惨淡吗？

即使有些产品获得了专利技术认可，甚至有很多明星背书，甚至研发和售后非常给力，但是产品依旧卖不出去，每天发十几条朋友圈，主动跟客户保持亲密互动，产品不温不火，这问题到底出在哪里？

有的人写文案从来不思考客户想要什么，每一篇文案都再说“我的产品很适合你”，“我的品牌怎么牛逼”、“不使用这个产品你将终身遗憾”、。。。

客户是傻子吗？你说好就好？，客户关心的点你一样也说不出来。

一篇好的文案，都能写进客户的心里，并且具有成功转化的因素。

记住这两点：产品的利益点；客户的利益点

产品的利益点：可以理解为产品的卖点，他站在产品的本身的角度上，能够给客户提供的产品价值，缺点是没有考虑用户的需求。

客户的利益点：明显这个是站在客户的角度上进行分析，你的产品能够帮助到客户解决什么问题，现在大家都很忙，需要的是短时间内你能提供的最好最优的全案解决方案。各行各业都是这样的道理，你出去买东西也不喜欢导购员拉着你一直给你介绍这个产品有多少专利有多少黑科技，你只想知道我需要什么，我需要解决什么问题，他能不能解决，就这么简单。

如果你曾经写的文案，毫无成交99%的原因是因为你的文案只呈现了卖点。

下次写记得尝试从客户需求出发，用文案让客户心甘情愿下单。