赞皇电商｜不会讲品？讲品四步法直接搞定！

​一字一句地背头部主播的逐字搞，1:1的去模仿，真的可以留住人吗？真的可以让用户毫不犹豫地下单吗？那你想一想，产品一致吗？人群一致吗？对方有没有投流你知道吗？这些都不清楚，按照人家的话术背得再熟你也卖不出去。

你要知道的是如何讲好产品，而不是简单的背背话术。今天给大家分享一个讲品话术四步法，记住它直接往里套就行了。

第一步，痛点需求场景化。很多商家一上来就卖货，张口就逼单，这不逼人走吗？上来以后先跟对方建立联系，你现在是不是遇到了什么样的问题，比如说有没有冬天想穿裙子但是怕腿冷的姐妹，先说人群，说痛点，让对方觉得这件事情跟我有关，吸引注意力。

第二步，产品卖点利他化。说白了就是说人话，这个时候需要通过产品的卖点解决刚刚提出的那个问题，比方说我们家的豆浆机啊，有24小时定时预约功能，这里容易犯的一个大错就是不讲人话，这个时候用户会想24小时跟我有什么关系呢？我们换一句话说，这个豆浆机前一天晚上定好时准备好材料，第二天早晨睡起来直接就能喝了，用户会觉得真的解决了我的一大痛点。

第三步，价值塑造升华化。有的产品就是打性价比的，九块九一大包，这个时候你不用做太多的价值就可以直接卖，但是有的产品，比如说收藏品、小挂件、工艺品，一个就要卖到上百上千块钱的，你一定要优先说我们的制作工艺，我们的产品细节，加上很多特写的镜头展示，加上灯光、语言甚至音乐的渲染，把整个的价值感做上去，然后再说价格，不然上来就讲价格怎么样都是贵的。

第四步，促销成单心理化。就是来到我们放单逼单的环节了，这里只要利用好人的心理，比如说从众效应、损失规避心理，你就能够很好地把产品卖给你想卖的客户，然后在整段话术里有意识地加入自己的互动话术和关注话术，整个主播的话术框架就完整了，有了需求才会有兴趣，但是你得知道，像互动话术、关注话术，本质上还是为了让用户留在直播间，所以千万不要为了做数据而做数据，不要本末倒置了。