直通车标签优化四步法

星辰老师，电商10年老兵，致力于电商运营与推广玩法的研究与实操。

星辰：今天主要讲车标签的优化，现在SD查的越来越严，有些高层级店铺也纷纷躺枪，可谓是哀鸿遍野。很多机构的老师已经不能够在公开场合讲SD的事情，如果大家想了解这块的内容，我建议大家还是趁早打消了这个念头，当前这个严查的情况不开直通车，基本上店铺没有办法做下去，除非是一些网红店，粉丝具有高粘性和高复购率，这样的情况可以选择不开车，如果不是，还是选择开车在运营当中杀出一条路出来吧。

星辰：今天讲标签优化四步法主要分为两部分来讲。第一，店铺标签不精准，转化率上不去的多种原因，第二如何利用直通车去打造精准标签。

星辰：店铺标签不精准，第一会造成店铺有流量没转化，第二店铺参加一些活动，流量进不来。第三流量进来了，转化之后退货率高。

星辰：绝大多数人标签不精准主要有以下几个问题。

星辰：第一产品定位不精准：不知道自己的产品到底应该卖给谁，目标人群有什么样的作息习惯，浏览购物习惯和搜索偏好，所以很多店铺标签不精准多数来源于没有清晰的产品定位。

星辰：第二SD，把自己的标签全部刷乱掉了，这个很容易理解，就不多讲了。

星辰：第三乱开车。我们要知道词背后是人群，乱加词就会导致进店人群标签不精准。如果关键词背后的人群标签和我们产品标签不相符，就是乱开车。纯属浪费钱。因此开车之前一定要通过直通车去测试哪部分流量是我们精准用户群。

星辰：例外的情况就是对于自己店铺的产品和标签非常了解，直接就知道那部分用户是精准目标人群。

星辰：第四乱做活动，很多人都热衷做淘客、天天特价活动，甚至有的时候在冲淘金币，这些活动并不是说效果不好，而是我们要知道在什么阶段去冲活动最好？

星辰：比方说淘客。如果你在一个非标品宝贝刚上架不久，才有一点基础销量就选择去冲活动，那么有很大的概率，宝贝会被淘客做废掉。

星辰：因为一般的淘客活动，它的标签非常不精准，淘客带来的流量都偏向于低价和高优惠券赠送。所以这种情况就会直接导致宝贝的标签非常不精准。

星辰：通常情况下，我们要想想为什么自己的标签不准?

星辰：第一：产品定位是否精准。第二：是否SD，第三：是否乱开车，第四：是否乱做活动。

星辰：大家要清楚如果你们出现上述四种情况，都会导致店铺标签不精准。

星辰：上面我们主要讲了导致店铺标签乱掉的原因，接下来就告诉大家怎么利用直通车把自己店铺的标签校验正确。

星辰：可能很多人会问？我能不能先刷，或者先做什么活动，然后辅助去校正，但这样做的难度会很大，因为你一边校正标签，一般又在弄乱标签。所以下面主要给大家讲老师自己总结的“人群优化四步法”——利用直通车打造店铺的精准标签。

星辰：如果你们在其他的渠道，其他的机构听到过这个说法，我可以明确的告诉大家，他们都是来源于我这里。因为人群优化四步法是我首先放在官方的平台。然后很多讲师在官方学完之后。在不同的机构去把这个方法进行改动，变成自己的理论。所以我在这里重申，四步优化法，最先最初最开始的源头是我这里。

星辰：在讲四个步骤之前。我要跟大家要明确一个问题，大家知不知道在哪里可以看到店铺人群标签是否精准？

星辰：在我们的生意参谋——流量访客分析里面，可以看到自己的访客分析。每天进店铺访客的地域分布特征，以及营销偏好，都能够看到，在访客对比里面，我们可以看到是哪些人下单了，哪些人没有下单，他们是在什么年龄，什么消费层级这些大家在生意参谋后台都可以看得到，也就是说大家可以通过生意参谋的数据初步的判断店铺标签是否精准。

星辰：很多人可能说去做很多的浏览单不是会给店铺很多的标签，如果这种说法成立，那不就可以直接对竞争对手这样做，拼命的给对方灌流量就可以达到了我们的目的，这种显然是不可能的，大家一定要记住：店铺之所以有人群标签，是因为存在一个强需求弱关系的因素，买家对于店铺宝贝有需求，来到店铺里面浏览，买家和店铺就有了关系。

星辰：什么叫需求？加入收藏夹，然后下单购买这种是较强需求，也就是说收藏加购率越高，转化率越高，转化量越大，这样的标签才会越来越精准，因此并不是说店铺流量访客很多，标签就会很精准。

星辰：标品也好，非标品也好，在我们真的要去推广一个款式之前，都有必要进行测试，不管是测款、测图还是测词，这个中间一定有一个步骤，测人群。尤其是针对非标品，一定要在测款测图的同时把人群同步测出来。

星辰：这就意味着我们的关键词是高出价高溢价的阶段，因为只有在初期进行关键词高出价才能够快速把关键词的流量带入到店铺里面，采集进入店铺的数据，观察哪些人群的收藏加购率高，以此来判断。是哪些词，哪些人群适合店铺的宝贝，后续不管是去SD还是去做活动，去开车也好，只要掌握了准确的店铺标签，整个链接的标签就不会跑偏。

星辰：测人群的一定是单一维度，比方说性别，女，勾选，溢价30%。然后再勾选性别，男，溢价30%，接下来勾选类目，价格一定记住是统一溢价，单一维度的统一溢价，才能够很准确的判断到底是哪些标签喜欢店铺的宝贝。

星辰：测试完之后，我们就知道哪些标签适合店铺，款、图、词测完之后就进入了下一个打爆款阶段，打爆之前我们需要先养分，经过测试我们已经知道哪些词的收藏加购率高，那部分人群是精准用户，我们就可以专注去做这些词和人群的点击率，把质量分养起来。

星辰：在这个环节的时候，一般是组合三到五个人群，比方说性别、年龄、类目笔单价和月均消费额度去进行三到五个的组合。

星辰：一定是这样不同的人群标签进行组合，每个组合的人群覆盖人数不要低于500，否则没有意义。

星辰：组合完之后人群标签就很清楚了，比方说性别女，年龄18到24岁区间，同时消费水平是1750以上，这个人群包就很精准了，所以这个部分的出价一定是高出价和高溢价。

星辰：大家在做人群包筛选的时候，一定要注意，这个筛选就是数据筛选，然后把精准数据量放大。人群溢价比例一定要根据数据反馈情况进行实时调整，然后筛选，组合，最后筛选出五个左右的人群包，这几个人群包的点击量要达到总共点击量的70%，所以在这个阶段我们要尽可能的放大店铺的精准流量。

星辰：其实在做上个阶段的时候，我们就已经到了做销量的阶段了，这个阶段的出价策略是低出价，高溢价。在调低关键词出价的同时提高精准人群溢价，这个时候一定要控制好两边的比率，你会发现人群溢价越来越高，精准人群也会越来越多。

星辰：很多同学这个时候就会有疑问，为什么一开始不低出价高溢价，因为你一开始就这样出价就会发现后期没有办法获得更多的流量。因为我们前期进行了数据筛选，确定了精准流量，然后针对性的去扩大这部分流量。

星辰：这就是我们的筛选，进行筛选之后再进行拖价。但绝大多数人都走不到这一步，因为很多人在进行第三步筛选，精准标签放大的同时宝贝就已经爆了。这个时候很多人已经无暇顾及直通车这部分的优化，其实在我看来这都是在浪费钱，如果去做了相应的优化，至少花费可以减少30%。

星辰：所以大家一定要注意当宝贝销量和搜索流量已经起来了，这时候直通车的点击单价要慢慢拖下来。最终不仅是ppc往下降，精准人群的溢价也要慢慢往下拖，提高投产。

星辰：最后拖价环节的核心点很简单，也就是低出价，低溢价。在这个阶段里面我们只需要每天以5%左右的价格往下拖就可以了，不用太大的幅度，慢慢往下拖，拖到投产差不多赚钱的时候就可以了，同时要观察自然搜索流量的变化。

星辰：这里总结一下，直通车的优化标签的思路法就是测、组、筛、拖。

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