投放有技巧，千川无玄学（上）6个字讲透千川本质

投放有技巧，千川无玄学（上）6个字讲透千川本质

本质

千川本质是数学题+统计学

ecpm=出价x预估点击率x预估转化率下x1000

比如：68.88x2.5%x3.5%x1000=60.27

ecpm的值可以找直客问，但是不可能每条计划都去找人家，所以我自己有一个竞争力的计算方式。

竞争力计算方式：

ROI=千展x点击率x转化率x1000

竞争力计算的锚点是千展，不同的千展要算不同的竞争力。

账户千展还不稳定，找一个优质的进展是第一步，账户已经稳定了千展浮动就不会太大，几条千展接近的计划就可以做竞争力对比。

一条计划数据：千展是100，跑出来的ROI是3，点击率是2.5%，转化率是3.5%

比如以这组数据为例：

3=100x2.5%x3.5x1000=87.5

87.5就是这条计划的竞争力，对应的ROI是3。

这个时候要提升roi怎么办？

两个办法，一个快速一个慢速。

快速提升roi的办法就是直接降低出价，弊端就是计划容易暴毙，效果越好风险越大。

所以还有一个慢速的办法，把竞争力公式后面2个变量做改变，即点击率转化率提升。

千展x点击率（提升）x转化率（提升）x1000

实际各提升1个点：

ROI5.4=100x3.5%x4.5%x1000=157.5

也就是说出价不变的情况下，如果把点击率和转化率各提升1%，这条计划竞争力提升1.8倍,ROI也提升1.8倍，就是5.4。

实际的过程中可能没有做到点击率和转化率一起提升。

比如点击率下降了0.5%，转化率上升1%。

或者点击率上升2%，转化率下降1%。

这类情况都会出现，最后我们直接去算相乘的结果大于87.5就可以。

其中一个率下降了，另外一个率就多提升一点弥补回来，是不是很简单的算法公式。

再来说一下怎么提升点击率和转化率？

定向

不同的点击率和转化率是不同的人群。

需要数据大幅度提升就需要更换人群。

更换人群可以更换莱卡定向、达人定向和创意分类实现。

把大的流量池给换了，然后建计划多跑几次，在这个流量池里找一下有没有想要的数据。

这个过程有点像开盲盒，用数学的办法叫碰概率。

这个池里有你想要的数据，但是没有碰到，我的办法就是多建计划碰几次，大部分的情况都能解决。

更多的情况是你碰到好数据了但是没认出来，今年线上线下给100多个投手看过账户，80%以上的投放问题就是有好数据没有认出来，然后一直重复无效动作。

所以我教大家用竞争力的方式算一下，有了标准就更容易找到优质数据。

再来看这个竞争力公式：ROI=千展x点击率x转化率x1000。

第一步跑出一条高消耗、高roi的计划，算竞争力数值，以这个作为标准。

第二步当你的计划开始曝光有进展的那一刻开始，就知道需要多少的点击率和转化率，对应多少的ROI。

计划实际跑的时候先有点击率，还没有转化的时候把ROI带入，竞争力带入，就能算出来多少的转化率。

ROI（3）=千展（80）x点击率（2.5%）x转化率（还没转化）x1000=50

一算转化率就是2.5%,只要出来的第一个转化率高于2.5%，那么ROI一定高于3。

公式里的任何数据变化，就能知道对应的roi，是涨了多少或者降了多少。

算这个竞争力的最终目的是什么？

在没有转化的时候就能预估出ROI。

你没有看错，转化都没有的时候就能算出roi，只要跑出一条优质计划，带入竞争力算法，接下来每个链路的数据标准全部有了，还能算不到ROI吗？

筛选

用户在系统里是一串数字，不是画像。

之前的文章里教大家的是：计划即人群。

今天教大家更深一步，数据即人群。

不更换定向和分类的也可以通过筛选实现。

确定好点击率和转化率的低标，比如各2.5%，低于这个数据的人群就不要，计划的操作就是关计划。

也就是说我的计划保持点击率、转化率在2.5%以上，要不了半个月以后，你会发现新建的计划点击率和转化就比没有筛选过的账户高。

同样的素材和定向，在你的账户里新建计划数据就是2.5%、3.5%。

在别人的账户里新建计划数据就是2.5%、1.5%。

你已经通过长期的训练系统把优质数据的人群放到你的账户里来，这时候别人永远竞争不过你。

把新账户想成一个AI婴儿，你想要什么就训练他什么，训练的方法就是筛选。

计划跑到好点击率、转化率就留着，持续跑大，差的数据就关了，停止学习，以此往复。

一个长期高点击率、转化率的账户即便换了不同的千展也更容易跑出优质数据。

筛选的时候很明确的知道在关键数据上需要多少的数字。

把计划的问题系统找出来，按步骤拆解解决。