销售老是碰到讨价还价的客户，如何解决？

1. 确定你的底线

首先，你需要明确自己的底线。在与客户讨价还价之前，你需要了解你的产品或服务的成本，并确定一个精准的定价。你需要考虑到运营成本、产能、人工成本等因素，也需要考虑到市场竞争和客户需求。

只有确定好自己的底线，才能更加自信地回应客户的讨价还价。

2. 了解客户的需求和预算

在谈判过程中，你需要了解客户的需求和预算，这有助于你更好地把握状况，做出更恰当的回应。你可以询问客户是否有其他特殊的需求，是否有其他的预算方案等，以此来回应客户的要求，并以此为基础进一步推销产品或服务。

3. 提供合理的解释和相关数据

如果客户对你的产品或服务的价格有疑虑，你可以给出一些合理的解释和相关数据，以此来让客户更好地理解产品或服务的价值。你可以通过提供市场分析数据、解释采购成本、强调售后服务等方式，让客户意识到你的产品或服务的价值，从而有可能成功促成交易。

4. 找到双方都能接受的方案

讨价还价的过程中，你要始终保持耐心和灵活性，并尝试找到双方都能接受的方案。比如，你可以在价格上做出妥协，但又不能影响自己的利润和业务的正常运作。在与讨价还价的客户沟通时，你需要寻找一个平衡点，同时也要将长远计划纳入考虑范围中。

5. 展示客户收益的实际价值

在与客户交流的过程中，你需要清楚地向他们展示购买你的产品或服务所带来的实际收益和价值。这可以通过数学模型、生动形象的案例、引人入胜的演示等方式来实现。如果客户意识到你的产品或服务会真正带来他们想要的效果和价值，那么在谈判的过程中就会更加倾向于接受你的价格。

6. 保持自信、积极和乐观的态度

在讨价还价过程中，你需要保持自信、积极和乐观的态度。在处理一些困难的客户时，这一点尤为重要。如果你能展现出自信、积极和乐观的态度，客户会更加信任你，并认为你是一个可靠的合作伙伴。