中小连锁药店出路在哪？除了价格战还能怎么办？

开药店审批加速，有优秀复制经验和模式的大连锁开店更快了；药店间距取消，竞争加剧，中小药店本就恶劣的生存环境进一步恶化；医药电商快速崛起，实体药店里的中小药店真的很难活下去了！

中小连锁未来该如何存活？

一、差异化战略

结构和价格是零售企业的竞争核心，既然药品结构高度一致，竞争的战场就必然以价格为主了，这也是价格战经久不衰、愈战愈猛的根源所在，只要零售企业还存在、商品的同质化还存在，价格战就永远不会消失。但是价格战不是长久之计，这样谁都赚不到钱，于是就有人想去改变生产企业“纯利益驱动”的销售策略：你卖给他，我就不买你的，而我的体量比他大，看你怎么办。生产企业被逼无奈，只能二选一，慢慢地，在价格战之外，就开辟了一个新的战场——差异化。所以，从商品的角度来看，零售企业的竞争战略有两个：低价战略和差异化战略。

二、药房收购

很明显，价格战中谁的成本更低，谁就拥有更大的价格操作空间，作为大连锁来说，这方面比中小药店有着显而易见的优势，因此，在面对大连锁的竞争，中小药店只剩下差异化战略一条路可走，虽然不好走，但至少算是一条活路。

第一，中小药店建立自己的核心商品线需要长期坚持不懈，这不是很快就可以见效的事情，很多中小药店完全没有战略可言，东一锤子，西一榔头，头痛医头，脚痛医脚，这是没有办法与大连锁竞争的。

第二，核心商品线一定要是自主可控的或至少是大连锁等主要竞争对手没有的商品，否则差异化就无从谈起。

第三，我们可以通过自己贴牌生产或者与供货企业签订独家经营协议的形式来完全达到自主可控的目的，如果采购量不大，可以采取中小连锁抱团的形式来完成。

第四，未来的市场格局，中小药店会面临越来越大的生存压力，大连锁继续扩大市场占有率、挤压中小药店的生存空间，如果没有重大的政策干预，这将是行业发展的必然。