淘宝今年有两个大改动:
一个是“部分商品”取消五星价格力;
一个是关闭淘特入驻,后续应该会开始陆续合并。
这两个改动都说明,淘宝以价格力为核心的流量体系,预期效果并不好。
五星价格力说白了就是逼着商家去打价格战,你的商品只要在同款商品中有价格优势,就可以点亮五星价格力,获得更多的流量扶持。
就像多多,只要低价,平台就给你流量。
在这种流量机制下,会导致那些供应链不强,又是做强比价性质产品的中小卖家,完全失去竞争力。
能够在这种流量机制下获益的,只有两种卖家:
第一就是自产自销的厂家。
具备低成本的产品优势,他们有条件去打价格战。
第二就是头部的大卖家。
他们完全可以通过上架一些不挣钱的低价引流款,来给店铺做引流工作,后续再靠其它的利润款来盈利。
这就导致淘宝的两极分化越来越严重。
不会做付费推广,只想蹭免费流量的小卖家,直接抢不到流量。
而具备付费推广能力,又能承受得起低价链接引流的大卖家,基本把流量吃完了。
这就是,旱的旱死,涝的涝死。
当然还有一种,就是为了低价不惜降低产品质量也要拉低成本的厂家。
这种是很可怕的。
低价带来的影响就是产品质量越来越差,大家为了利润都开始疯狂降本,从材料上,人工上,这对消费者和平台来说都不是好事,也违背了淘宝的初衷。
所以取消价格力无论对中小卖家来说,肯定是一件好事。
另外再次给所有电商创业者一个建议。
如果你的资金预算不高,别碰标品。
因为标品就属于强比价性质的产品,没有价格优势,没有积累大量销量的资源,很难突围。
而非标品,就属于非强比价性质的产品。
因为非标品具备差异化和唯一性。
不管这个差异化是在款式上还是视觉上,都能让产品跳出原有的竞争环境,让消费者的下单决策,从销量决策转移到其他决策上。
比如饰品、服装就是以款式和视觉为中心来运营的。
这种只要测出好款和好图,付费推广一介入,流量和单量是很稳定的。
哪怕是高客单,也依旧可以通过抓取高质量人群来进行精准成交。
希望2024年,非标品商家都能够明白,我们要靠款式和视觉吃饭了。
我是照顾酱~
一个有趣有料又好玩的野生电商博主。
帮你降低电商认知门槛,把复杂的电商思维,讲到普通人也听得懂。
如果你不知道如何运营淘宝店铺,可以从我的公众号找到从0到1的起店指南。
希望可以让你少走弯路,少花冤枉钱。
领取专属 10元无门槛券
私享最新 技术干货