商业的本质是流量和转化

所有商业模式的核心都可以归结为两个词：流量和转化。流量是什么，流量就是你有多少潜在顾客，而转化就是这些潜在顾客中有多少人愿意为你的商品买单。

这两者构成了商业活动的基础，其中转化是根本，是战略，流量是手段，是战术，没有流量，再高的转化也白搭，没有转化，流量再多也是浪费。因此，所有的生意可以归结为这6个字：搞流量、搞转化。

理想的商业模式是高流量与高转化率的结合，但这也是最难的，我们经常听到老板说：我的产品没问题，但就是没有人买，但很少听人说：顾客太多了，就是我的产品不行，卖不出去。因此对我们大部分的老板来说，首先要解决的其实是流量问题，而不是产品问题，因为在当今商业模式下，大部分的产品问题随时可以解决，但流量就不是这么回事了，一个产品就那么多流量，A抢到了就没B的事了。

因此我们大部分老板应该先纠正一个观念，之前我们是先琢磨产品，再琢磨销售，现今模式下我们真正应该先琢磨的是销售，就是产品先卖出去了，我们再去研究产品，也就是说我们要先搞流量、再去搞转化。

这就正应了孙子兵法中的一句话：夫妙算胜者，得算多也，夫秒算不胜者，得算少也，何况无算乎。