所有商业模式的核心都可以归结为两个词:流量和转化。流量是什么,流量就是你有多少潜在顾客,而转化就是这些潜在顾客中有多少人愿意为你的商品买单。
这两者构成了商业活动的基础,其中转化是根本,是战略,流量是手段,是战术,没有流量,再高的转化也白搭,没有转化,流量再多也是浪费。因此,所有的生意可以归结为这6个字:搞流量、搞转化。
理想的商业模式是高流量与高转化率的结合,但这也是最难的,我们经常听到老板说:我的产品没问题,但就是没有人买,但很少听人说:顾客太多了,就是我的产品不行,卖不出去。因此对我们大部分的老板来说,首先要解决的其实是流量问题,而不是产品问题,因为在当今商业模式下,大部分的产品问题随时可以解决,但流量就不是这么回事了,一个产品就那么多流量,A抢到了就没B的事了。
因此我们大部分老板应该先纠正一个观念,之前我们是先琢磨产品,再琢磨销售,现今模式下我们真正应该先琢磨的是销售,就是产品先卖出去了,我们再去研究产品,也就是说我们要先搞流量、再去搞转化。
这就正应了孙子兵法中的一句话:夫妙算胜者,得算多也,夫秒算不胜者,得算少也,何况无算乎。
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