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人民不再需要618了吗?!

主笔 / 佳佳

文章架构师 / 诗人王飞

出品 / 巨头财经

01.   

618当天,看见N多装腔作势的喜报,原本还想骂两句,忍住了。

冷静下来,细想,各有各的难言之隐。     

自己一句「人民不再需要618,人民需要每天都是618」,不也是口嗨吗,谁能代表人民,自己不需要别人就一定不需要吗。

浓烈的情绪背后,原本就带着隐形的立场。

很多事情,没有对错只有视角。

02.

个体考虑问题,会自然代入「肉食者鄙」的底层优越感。

一个普通人都能感受到的信息,没有理由超级平台会不了解,他们的痛感应该更强烈才是。

运行一个超级机器,是有巨大惯性和动能的,贸然停机会制造不可控的灾难,冷降温缓执行,才是战术的最优解,也符合十余年形成的利益分配潜规则。

03.

当前周期下,老百姓需要一个什么样的电商平台,需要一个什么样的618?

想当然的答案,肯定是低价,它符合此刻的水温体感、符合拼夕夕的股价佐证、符合抖x的比价竞争、符合未来3-5年的基本盘预期等等。

看起来如此正确,以至于某长期海外遥控掌门人的震怒,重回初心,重新低价战略,内部各种雷霆手段,外部各种舆论造势。

04.

只是谈何容易。

过去二十年的互联网,规模价值被严重高估了,人效价值被严重低估了。资本的本性的是贪婪的,而贪婪的基石是安全,夕夕真是集大成者。

大安全是某种气候正确,让人民群众低成本活着,就是一道光明的护身符;小安全是壁垒,我随时可以攻你,但你攻不破我。

抖系是唯一能正面抗衡的,连续走对了短视频、直播、直播电商三大战略,继续低价攻势凌厉,管它中小B横尸遍野,倒下一批总是会站出新的一批,海盗分金的终极版本,让出1块钱利润让百万商家厮杀。

淘系已然触底,反而开始自洽,多元布局的综合抗风险能力是有的,日常应对未见激进,毕竟前几年的组织、产品、路径坑填平,就得花上好几年。

真正苦楚是东系,原本搭建了一个稳健的独立城堡,没过几天舒服日子,就得推倒从来,毕竟这不是战场,数十万打一万,反而成为最大的劣势,在对手的竞争体系里正面对抗,就得付出三五倍的血腥撕裂,人心是最难对齐的,利益是最难公正的。

05. 

所以隔三差五,能听见一些不和谐的声浪。  

人事的、腐败的、供应商的、产业链的等等,历史上没见过重新分蛋糕,主体利益不受损的情况下,还能让每一方满意的。

这些都是必经的残酷,类似群体性跳反事件,恐怕还得持续两三年,行业内司空见惯就好。

改革就要血性,别像某度,稍微有点舆论压力,就弃子换道。

06.

最该警惕的,其实不是低价,而是无形中营造的「唯低价正确」的zz正确氛围。

回到人民需要什么样的电商,答案其实是多元的。

从时间维度来看,周期的走向是扑朔的,没有人能100%确定,那就不能赌一个篮子;

从空间维度来看,人群消费多元,依然有正品、及时、服务、口碑等需求存在。

怕就怕,只有这一个声音,将原本的体系拆解地支离破碎,没有完成正面竞争的历史使命,又失去了下个周期领头的机会。

从办公室zz来看,极大概率正在发生了,依旧是人性不可逆。

07.

回到618。

人民不是不需要618,是不再需要一个放卫星、花里胡哨、自欺欺人、自证清白的618。

说真话是很难的,是有极大风险的,尤其职业经理人,很难顶着被干掉Title的风险,去讲一些真实(但未必绝对正确)的情绪。

所以,我们经常看见,沿着旧路径,一年又一年的荒诞小美好。

喜报里高歌猛进,朋友圈里静悄悄。

也许是上好下效,但更大概率是上中下都不好,但大家也都不好意思戳破,那就让气球就这样飘着吧。

08.     

如果让自己选择某种稳定电商结构,那一定是JD+小红书+拼多多。

有一家能让品牌越做越强,有一家能让消费者越买越爽,有一家满足最大公约数消费主义。

情绪化的表达,JD的战略是错误的,至少不满足个人的价值幻想。

这么多平台里,唯有JD最有可能对品牌主好,最有机会让中国品牌的力量做强,是有逆周期的难度,但做成也是巨大的系统价值。

除了平台自身的物流体验,产品的标准化、客服的标准化、售后的标准化、私域打通、老板人格化、新品测试、直男简购等等,让合理价格合理利润,依然有很多手段和方式。

可惜,一厢情愿罢了。

09.       

人都是感情动物。

容易受同类影响,尤其是同类竞争者,会制造额外的恐惧和萦绕。

对自己的初心愿力不够,就会不自觉修改措辞,让初心贴近于市场上当前存在的前者。

这些都是自然倾向。

10.       

最后,说说我一贯的观点。

消费侧降级,会倒逼供给侧升级,这就一定会存在个拐点,让供给侧重新获得决策两端的话语权。

消费者只是口袋紧了点,别真愚化他们,早晚会反噬自己。

平台两端都应该爱,发自内心的那种爱。

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