年底了，你觉得他们谁会被加薪？

年底了！

辛辛苦苦一整年，却发现要给爸妈买礼物，要给长辈发红包，要给女朋友表达爱意，回身一看，还有三两个“嗷嗷待哺”的熊孩子眼巴巴的看着你…

解决完这些，才想起来自己这个新年还没买件新衣服！

艰苦奋斗一年，一个春节就回到解放前！

以为自己的成长带来的会是越来越好的生活，但看着每一年卡里的余额都不如一个熊孩子一个新年的收入…

不说了，经理明年一定要给我涨工资啊！

From J小姐 X先生 花花 博一

怎么办，老大就给了我这点加薪指标！

但是有四个少年等着加薪啊！

怎么办有点慌！有点方！

哎，对了，我也想加薪啊！

From 经理

我们总认为，不争不抢你总会得到和你的付出相匹配的薪资待遇，大家互相掏出诚心放在天平两边，公平合理！

这样的人不知道你能不能在职场里活过两集，但看你这么天真，工资一定不高吧！

你能否拿到加薪机会，能否获得更高的薪水，其原因不仅仅是一个纵向衡量的过程，你比之前的你成长多少、付出多少，领导并不会在意。

只有横向比较，你的价值、能力比同事更强大，才会获得加薪的机会。

1

@ J小姐

成长较快，薪资水平明显低于该职位的市场行情。

@ X先生

今年做了一个大项目，非常辛苦。

@ 花花

工作效率和贡献是全部门最高的。

@博一

薪水最高，表现一般，但他的职位今年市场缺口太大，行情飞涨。

这样看，他们每个人都有要求加薪的理由，但这些理由能否够格让他们获得满意的薪水呢？

就此脉友展开了激烈的讨论。

每个人都有给自己加薪的理由，但加薪从来不是一个“公平交易”的问题，作为一种经济现象，这其实是个稀缺资源的分配问题。

稀缺，一定是经济学思维考虑问题的原点：钱永远是稀缺的，给员工多加一点工资，就代表其他资源投入上就要少一点，所以年终加薪的总额也通常是不够用的——给了你，别人就少了。

因此作为老板，自然会多方面衡量你的价值。

当你向领导提出“我想加薪”的要求或暗示时，领导的第一念头并不是“这家伙到底值多少钱”，而是“如果我不答应，他会不会走？”的时候，加薪也就稳了。

因此不可替代性、成长空间、市场需求通常是领导的首要衡量标准！

2

J：为我的成长买单

不可替代性：

我们按照涨薪10%的幅度来算，基础工资较低的J是占用涨薪空间最少的。但是一个公司如果已经到需要克扣工资来发展的时候，还是辞职吧…

千军易得一将难求，作为新人的J其工作的可替代性最高。并且由题设看，J也并没有从事高技术含量的工作。因此在这个维度，J并不具有涨薪的资格！

成长空间：

只要不是非常懈怠，职场新人都是一个人成长最快的时期，虽然这也是基于纵向比较的起点较低，但是低涨薪换来高成长，无疑性价比最高。

市场需求：

尽管J在公司可替代性高，但同时也意味着他在其他公司也能轻松获得职位。但已经有经验的“J们”再次求职时，她所期望的薪资水平一定不会“低于真实价值”。

3

X：功劳不知道，但我有“苦劳”

不可替代性：

尽管X在今年获得一个大单子，但是这笔订单能否延续到明年？或者说是否离开了X就完不成这笔订单，都是未知的！

我们无法准确衡量X的不可替代性，但是与其拿薪资来换取X未知的表现，不如一笔奖金来得适合。

成长空间：

在今年的基础上X获得更大的订单就是他的成长空间，但在商业市场影像一笔合作的因素太多，你无法准确判断这笔合作能否出现，因此同上给X加薪无疑是一笔堵住。

市场需求：

好的销售人员一定是每家公司都需要的，但是公司买的是你个人的人脉、技巧。至于你是不是陪客户到深夜、辛苦奔波到虚脱，辛苦从来都不是加薪的理由。

4

花花：能力超群

不可替代性：

业绩、贡献最多的花花，无疑是部门的中流砥柱。

如果明年的业务依旧忙，花花一旦离职，就意味着一线业务部门的人手要大大增加。可是，招人两个月，上手两个月，这一年的三分之一就过去了。这期间造成的损失肯定比给一个员工加薪要多得多！

相反，如果预期明年的业务很困难，那往往意味着一线业务部门的人员要收缩，但实际工作量并不会下降。此时，工作效率高、一个顶俩的员工花花的价值就突显出来。

成长空间：

从题面来看，能力超群的花花理论上的成长空间并不大，但是这是在其已经具备高起点的情况下，这种领先很可能造成，即便他不成长都会领先其他员工。

市场需求：

前面说过了，当你向领导提出“我想加薪”的要求或暗示时，领导的第一念头并不是“这家伙到底值多少钱”，而是“如果我不答应，他会不会走？”。

如果一旦出走，领导就会面临两个问题：现有工作分配和雇佣新人代替。花花肩负着部门大多数工作，因此他一旦离职会造成部门其他人的工作激增。完成情况不说，也会造成短时间内的混乱，而时间到底多短，就看新人什么时候入职。

而新人一旦没办法迅速上手hold原来花花的职责，这种混乱就将持续下去！

5

博一：市场刚需决定我可以任性

不可替代性：

比如大数据、人工智能相关专业，过去需求量一般，但在各家巨头的入场后，遇到能人，大家往往会不惜血本地在人才市场上“扫货”，而一个专业人才的培养至少需要本科四年的时间，这四年的供需失衡，就会成为相关专业加薪的强逻辑。

成长空间：

如果说从零开始培养一个专业人才需要数年时间，儿已经有一定基础能力的人，想要在某个方面获得进步，其用时一定比从零开始要短很多！

市场需求：

这点不言而喻，题面已经给出了答案。

史玉柱曾经在《赢在中国》中曾经讲到：

倘若让自己企业的员工每个人都按照百分比来评估自己对企业的贡献，那么每个人的百分比加起来将大于280%。意味着员工总是会或多或少的高估自己在企业发展中的重要性。

每个人都觉得自己是公司不可或缺的一环，但这能否就成为给你加薪的理由。

也许你会觉得这样分析太冷漠，没有人情味儿，但是市场本身就是一个人民币味儿的地方！