年底电商老板们敢对账吗

年货节结束了，订单也暴完了，快过年了，做电商的老板们敢不敢去对个账？想起每天发大几卡车的货，年底一对账，很多老板都不敢相信自己的眼晴！年底对账就像薛定谔的猫，只有打开才能知道自己是活的还是挂了！

     为什么现在做电商如果不认真的算算，真的不知道自己盈利了没有？因为平台很懂老板的心思，报喜不报忧。迎合各位老板的发货激情，让老板都没时间细心去看账目，因为你95%感觉是赚的了。但最后为什么钱没赚到，还有可能亏损严重呢？

01.销售额只增不减

每天的销售额最有直观感受，因为老板平时都会关注每天的销售额，但其它重要的却不能实时看到的就不太关心。而且销售额只要订单付款了就会不断的累加，不会管订单是不是退款了。而平台也很会在这里做文章，为的是给你一个很好看的整店销售额和投产，因为里面夹带平台很多GMV业绩的订单，这部分订单都会在发货之前退，甚至有运费险的店，还有发货后的退货的GMV订单，平台是一举几得。所以你看到总销售额再加上每天几卡车的货发，根本不会想到亏本。

                                          大店的退款率70%

02.高退款率

很多凑单和下单立退的订单，这些订单会造成高的退款率，如果只看销售额，不看退款率，整店数所是很好看的。这部分订单如果平台实时减出，那么销售额就很不好看，因为老板都会大概算个整店投产比。所以平台会隐藏退款金额，不然很多老板都不干了。就像如果无界数据减出退款订单金额，那么投产就非常非常差了，这种情况，老板肯定不会加大投入推广。而退款和退货的数据会延后7天左右，况且退货最大感受是售后而不是老板，所以老板不知道。只看到卖出的，看不到退回来的，所以老板一直觉得自己赚得挺多的。

小店的退款率85%

03.付费占比不断升高

现在各平台的免费流量都不会像以前的那样大方的给你，所以现在的付费流量占比越来越高。这部分推广花费是真金实银的花走。所以如果不注意控制付费占比，只看销售金额，在推广这个环节就亏了。

04.各种隐性开支

店铺最直观的数据就是销售额，但店铺数据不能反应出人员开销，场地开销等一系列必要的成本。如果销售额增加的时候不断扩大规模，而不去细算，很可能就会增加人手，所以相应开支付增大，而且这是一种很严重的隐藏风险，因为万一销售额下降，那就是人员过剩了。

    所以面对平台店铺数据只报喜不报忧，老板们很可能迷失在高销售额的自嗨中。

    无论怎么样，还是建义老板们要勤对账，这样才能更好的控制盈亏。