【破局者入粤】房叮咚携"反向定价"模式杀入广东 万亿住宿市场迎来新变量

当传统在线旅游平台面临模式转型之际，2025年崛起的"房叮咚"以C2B反向定价模式重构酒店交易逻辑。这家科技企业正式落子广东，以独创的"用户出价、酒店抢单"模式切入中国文旅消费高地，为行业发展提供新路径。  目前，房叮咚已整合超过40万家酒店资源及1.5万个景点门票服务，为用户打造一站式智能出行体验。

数字革新背后的供需平衡

在广东这片拥有众多酒店、文旅消费活跃的市场，供需错配问题值得关注。房叮咚相关负责人表示："根据行业数据，全国酒店房间空房率达30%-40%，大量客房闲置与消费需求未被充分满足的矛盾突出，传统分销体系在价格灵活性上存在局限。"

该平台的C2B反向定价机制，正在打破传统模式的固定定价体系：用户输入心理价位后，AI系统基于位置、房型、实时供需等数据生成建议价（通常为市价50%-80%），随后由周边酒店自主决定是否抢单。站在酒店角侧算了一笔账：以450元成交价接单空置客房，因客房边际成本较低，收益反而优于部分传统渠道的低价合作。

价格隐私保护守护生态平衡

区别于传统平台的公开比价模式，房叮咚采用价格隐私保护机制，最终成交价仅用户与酒店可见。这种设计既保护了酒店的价格体系，又让消费者获得议价空间。站在用户侧算：通过该平台以450元入住市价628元的四星级酒店大床房，相当于用更实惠的价格享受了预期的服务。

广东战略背后的生态布局

广东作为战略重点之一，源于区域市场的消费特征。作为文旅消费大省，广东用户对高性价比服务的需求与平台"帮用户省下房费、帮酒店多卖空房"的定位高度契合。平台计划将推出机票、⻔票、⽤⻋等⼀站式旅⾏服务，打造省⼼出⾏⽣态。

"我们致力于成为酒店业的数字化伙伴，而非传统意义上的分销平台。"相关负责人介绍，通过AI动态匹配与灵活定价，平台帮助了合作酒店提升空房利用率。目前广东区域合作酒店稳步增长，订单量持续上升。根据规划，2025年平台计划在全国范围内实现多城市覆盖，其中广东作为重点区域之一，将持续拓展合作酒店与用户规模。

这场由技术驱动的模式创新，正在探索住宿经济的新平衡。当平台聚焦于"用户省钱、酒店增收"的双赢目标，其倡导的价值共创理念，或许能为酒店业数字化转型提供新思路。在数字经济与实体经济融合发展的背景下，发轫于广东的这场实践，有望为行业发展注入新活力。