医疗供应商，正面临三大深刻转变

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行业趋势性转变

行业变革之下，保持清醒的头脑，精准把握行业发展脉络，是医疗供应商快速发展的关键。

威泰医疗投资创始人刘效杰曾直言，“再强大的优势如不懂得顺势，最终都会被趋势碾得粉碎。”正所谓这趋势是风，顺应能成功；这趋势是铁，硬碰要流血。

随着下半年医改工作重点的落地与持续发酵，药械流通行业将迎来哪些趋势性变革？在深度研究行业发展脉络之后，我们发现医疗供应商，正面临这三大深刻转变。

资金压力与日俱增

2018年，作为十九大的开局之年，也是药械流通体制改革、结构调整、行业升级和转变流通方式深化的一年，随着药械流通领域集中化程度不断提高，供应商不得不加快升级转型，以快速响应行业及市场的瞬息万变。

从行业整体来看，近年公立医院持续面临较大的经营压力，刚刚颁布的《2018下半年医改工作重点》也重点强调了要深化医保支付方式改革，包括在全国全面推开按病种付费改革，逐步扩大按病种付费的病种数量，开展按疾病诊断相关分组（DRGs）付费试点等重要举措。随着医保支付方式改革的不断深化，而医疗服务价格提升又困难重重，医院将面临空前的经营压力，不得不选择延长付款周期、提升代销品比重。未来，供应商将面临的是不断延长的付款周期及不断提升的代销比重，巨大的资金压力，供应商该如何负重前行？

服务与技术深度融合

新政策催生新需求，新需求催生新模式、新模式需要新技术来支撑。

事实上，资金压力的与日俱增，行业并购速度的加快，也倒推供应商不断革新技术应用深度，以提升响应及服务能力来保持甚至扩大自己的市场份额。更高效与快捷的配送效率、更强大的数据储存分析能力、更远范围的异地仓库协同管理能力、更灵活敏捷的订单响应能力、更扁平化的供应链管理模式，都离不开移动技术、物联网、大数据等信息技术的快速革新。

可以预见，随着科技的进一步发展完善，对效率质量要求的不断提升，智慧信息技将更深入供应商的各项服务之中，有望成为支持供应商管理的基础技术，也将围绕医疗行业安全、健康、高效发展的需求不断飞速前进。

供应链扁平化发展趋势明显

随着两票制、零加成等政策的全面铺开，以往层级配送的药械流通形式和管理体系，已不符合政策需求和市场导向，药械生产商、供应商、医疗机构将比以往任何时候都更具有紧密合作的机会与需要，从而直接推动了医疗供应链扁平化的快速发展。同时，随着以供采协同为核心的信息系统不断涌现，实现了医院与供应商之间的信息共享，迈出了供应链扁平化发展的决定性一步。众所周知，医疗供应链的扁平化发展，需要生产商、供应商、以及医院三者共同完成，而一个高效运作、扁平化的医疗供应链，不仅对医院来说意义非凡，对供应商来说同样意义重大。

1、双方互利的良性循环

显而易见，一个紧密联合的供应链体系，是完全能够做到医院与供应商双方均受益的良性循环。一方面，可以通过简化交易流程，降低沟通成本，提高信息透明度，来形成长期稳定的合作关系；另一方面，医院可通过整合需求集中采购，来扩大采购量以提高自己的议价能力，降低采购总价，并缩短付款周期，以减轻供应商的资金压力。

2、协同响应能力显著提升

通过信息系统的搭建，供应商和医院之间可建立起良好的供采协同管理体系。医院可在线下单，供应商同步接收订单，并在线生成配送单，医院在线确认收/退货等，大幅提升供采效率。同时，通过证件协同，效期提醒，供应商可及时有效管理自己证件，避免证件过期，提高效率，真正打造高效协同的供应链响应体系。

3、大数据助力占资下降

在形成紧密合作的供应链体系后，供应商与医院在双方允许范围内可适当提高信息透明度，医院可向供应商定期开放代销品库存情况，供应商根据库存数据，科学、合理制定补货计划，实现代销品的智能补货。一是有效降低代销品的资金占用；二是充分规避了供应商补货不及时导致的耗材不足等问题。

厘清来路，方能看清去路。医疗行业一直是国家政策重点管控的行业，希望每一个供应商都能紧跟政策导向，紧抓行业风向，快速应对市场政策环境变化，在实现自身健康持续发展的同时，共同助推我国医疗行业的良性发展。

来源丨供应宝学习小组

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