医疗供应商,正面临三大深刻转变

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行业趋势性转变

行业变革之下,保持清醒的头脑,精准把握行业发展脉络,是医疗供应商快速发展的关键。

威泰医疗投资创始人刘效杰曾直言,“再强大的优势如不懂得顺势,最终都会被趋势碾得粉碎。”正所谓这趋势是风,顺应能成功;这趋势是铁,硬碰要流血。

随着下半年医改工作重点的落地与持续发酵,药械流通行业将迎来哪些趋势性变革?在深度研究行业发展脉络之后,我们发现医疗供应商,正面临这三大深刻转变。

资金压力与日俱增

2018年,作为十九大的开局之年,也是药械流通体制改革、结构调整、行业升级和转变流通方式深化的一年,随着药械流通领域集中化程度不断提高,供应商不得不加快升级转型,以快速响应行业及市场的瞬息万变。

从行业整体来看,近年公立医院持续面临较大的经营压力,刚刚颁布的《2018下半年医改工作重点》也重点强调了要深化医保支付方式改革,包括在全国全面推开按病种付费改革,逐步扩大按病种付费的病种数量,开展按疾病诊断相关分组(DRGs)付费试点等重要举措。随着医保支付方式改革的不断深化,而医疗服务价格提升又困难重重,医院将面临空前的经营压力,不得不选择延长付款周期、提升代销品比重。未来,供应商将面临的是不断延长的付款周期及不断提升的代销比重,巨大的资金压力,供应商该如何负重前行?

服务与技术深度融合

新政策催生新需求,新需求催生新模式、新模式需要新技术来支撑。

事实上,资金压力的与日俱增,行业并购速度的加快,也倒推供应商不断革新技术应用深度,以提升响应及服务能力来保持甚至扩大自己的市场份额。更高效与快捷的配送效率、更强大的数据储存分析能力、更远范围的异地仓库协同管理能力、更灵活敏捷的订单响应能力、更扁平化的供应链管理模式,都离不开移动技术、物联网、大数据等信息技术的快速革新。

可以预见,随着科技的进一步发展完善,对效率质量要求的不断提升,智慧信息技将更深入供应商的各项服务之中,有望成为支持供应商管理的基础技术,也将围绕医疗行业安全、健康、高效发展的需求不断飞速前进。

供应链扁平化发展趋势明显

随着两票制、零加成等政策的全面铺开,以往层级配送的药械流通形式和管理体系,已不符合政策需求和市场导向,药械生产商、供应商、医疗机构将比以往任何时候都更具有紧密合作的机会与需要,从而直接推动了医疗供应链扁平化的快速发展。同时,随着以供采协同为核心的信息系统不断涌现,实现了医院与供应商之间的信息共享,迈出了供应链扁平化发展的决定性一步。众所周知,医疗供应链的扁平化发展,需要生产商、供应商、以及医院三者共同完成,而一个高效运作、扁平化的医疗供应链,不仅对医院来说意义非凡,对供应商来说同样意义重大。

1、双方互利的良性循环

显而易见,一个紧密联合的供应链体系,是完全能够做到医院与供应商双方均受益的良性循环。一方面,可以通过简化交易流程,降低沟通成本,提高信息透明度,来形成长期稳定的合作关系;另一方面,医院可通过整合需求集中采购,来扩大采购量以提高自己的议价能力,降低采购总价,并缩短付款周期,以减轻供应商的资金压力。

2、协同响应能力显著提升

通过信息系统的搭建,供应商和医院之间可建立起良好的供采协同管理体系。医院可在线下单,供应商同步接收订单,并在线生成配送单,医院在线确认收/退货等,大幅提升供采效率。同时,通过证件协同,效期提醒,供应商可及时有效管理自己证件,避免证件过期,提高效率,真正打造高效协同的供应链响应体系。

3、大数据助力占资下降

在形成紧密合作的供应链体系后,供应商与医院在双方允许范围内可适当提高信息透明度,医院可向供应商定期开放代销品库存情况,供应商根据库存数据,科学、合理制定补货计划,实现代销品的智能补货。一是有效降低代销品的资金占用;二是充分规避了供应商补货不及时导致的耗材不足等问题。

厘清来路,方能看清去路。医疗行业一直是国家政策重点管控的行业,希望每一个供应商都能紧跟政策导向,紧抓行业风向,快速应对市场政策环境变化,在实现自身健康持续发展的同时,共同助推我国医疗行业的良性发展。

来源丨供应宝学习小组

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