商业世界，其实对有钱人更加不友好

0、价格歧视

同样的一双鞋，根据每个人收入的不同，每个人需求的紧迫程度不同，他们愿意出的价格当然也会不同。

商家自然也知道这个道理，而且他想要赚更多的利润。

所以商家会想法设法摸清楚你的心理价位是多少？然后再给你报个价。

这个现象，就是区别定价，或者差别定价（Price Discrimination）,当年翻译的同学肯定特别愤慨，所以翻译成了价格歧视。

这也让我们把这个词和不好的想法联系到了一起，像种族歧视，阶级歧视。

其实，价格歧视是非常中性的一个经济学概念，而且生活中无处不在。

而且，你会开心的发现，商业世界，对于富人更加的不友好，毕竟哪个商家不希望卖的贵一些呢？

那么生活中有哪些不友好呢？

1、按人歧视

按人歧视，是根据不同的人给予不同的价格，具体到每一个人的区别定价。

比如你去很多旅游景区，批发市场买东西，这地方往往没有明码标价，或者标价本身只是一个虚高的锚定价。

这时候售货员就有一双火眼金睛了，一看你全身上下一整套金光闪闪，立马眼睛一亮，一件普通的50块钱的衬衫立马开口300块。

但是如果你穿着普通，甚至有些破旧呢？那么售货员也许就给你一个正常价了，怕把你吓跑。

再比如，现在智能手机和电脑基本上把你的隐私半隐私数据一览无遗，有时候你输入法输入过一次运动鞋，没准明天打开淘宝就给你推荐了。

所以你平常喜欢浏览什么品牌，什么价位？那么你去一些网站买东西的时候，算法数据会刻意给你推荐更贵的产品，甚至于单个产品显示的价格比其他人看到的高一倍。

比如曾经就有人做过一个测试，两台电脑分别浏览贵和便宜的两类产品一天，然后进入某电商网站同一款产品，发现经常浏览贵的那台电脑，显示的价格是另一台的四倍。

还有比如机票订购网站，会根据你的紧迫性进行价格歧视，如果你一直刷新刷新杭州——成都的机票，那么算法判断以后会特意把便宜票给藏起来，让你不得不买贵的票。

在互联网时代，各个APP之间，各个浏览器之间，甚至于输入法都在暴露你的水平，你的消费习惯，所以有木有感觉非常恐怖，你在不经意间就被操控了行为。

甚至于有时候你突然想起买双鞋子，然后打开某网站刚好看到一双鞋子就买了，你以为是你自己的起心动念，但是也许是算法在前两天就不断的在头条、网站、新闻里出现了这双鞋子的暗示呢？

你的决策，真的是你的决策么？好恐怖。

2、按量歧视

重新回到歧视上来，除了个人资金实力和紧迫程度会被价格歧视以外，在交易中还会对交易本身购买的量也会有区别定价。

比如我们熟悉的批发，买1件100块，买1000件就只要80元，这也是一种价格歧视，团购和套餐也是一样的道理。

再比如峰谷电的收费模式，也是根据白天用电少，晚上用电多，所以区别定价。

当然这是看起来逻辑合理，价值观正面的价格歧视。

但是也有买的越多，价格越高的哟。

比如同样的白天，居民区也会根据不同的阶梯进行定价，比如每个月260度以内的，给你收6毛1，那用电260~400度呢？就要给你收6毛7了，那么超过400度呢？竟然要收9毛1，高了50%！

为什么呢？因为居民区的用电量背后，是粗略的一种收入区分，从温饱到小康在到富裕，富裕区的别墅人群，对于价格基本上不怎么敏感。

是不是觉得这很奇葩？没错，如果你仔细研究过移动的流量套餐，你会发现也有这样的设置。

购买3G流量和购买4G流量，如果按照单G平均，你会发现到后面竟然贵一些！背后的逻辑也是这个原因。

因为你有钱，因为你壕，所以不敏感。

像有一些高端玩具和服饰租赁，也会有这样的设置，租用一周的平民价格，比如100元一周，延期两周就涨价到150一周，如果一个月以上，就要1000块一个月了。

所以，富人买的多，未必会便宜哟，也有可能更贵哈。

3、按类歧视

商家分辨人的支付能力、心理价位，需要收集信息。

比如售货员的经验判断，比如互联网世界的大数据。

但是前者效率太低，后者呢门槛太高，怎么办呢？统计学又出来帮了个忙。

咱们可以分一个类呀？！

比如那一类宁愿花钱不愿意花时间的人。

游戏公司的氪金设置，就是为这群人设计的，你可以花10天刷装备，也可以花几千块直接买。

再比如机场的贵宾通道，这里可以帮你剩下十几分钟时间，但是多花3倍钱。

反过来，那些愿意点赞，愿意花很多时间的来点便宜的人，就不属于被歧视的咯，说明时间价值低。

再比如那一类比较紧迫的一类人。

视频网站里面会员和普通用户，在时间上，会员总是能够享受最先观看权。

再比如加急收费，都是针对紧迫需求比较高的一类人。

最后一类就是无法忍受低品质的一群人。

有些人买东西好用就好，有些人就是要精致，那些精致的人就是愿意出高价。

比如软件，带广告的，简配版的，专业版的就会区别定价。

当然还有就是对于掌控欲特别强的一群人，比如特权，比如24小时无条件响应等等。

所以，从这个角度来说，相比于穷人，商业世界对富人更加的不友好。

不过，我还是希望你们对我不友好一点。。。。。哈哈哈。

——5商学院