巨安科技：如何低成本高效率做好APP推广运营？

一款成功的应用，开发APP只是第一步，更重要的是APP的运营和推广。那么，如何用低成本做好APP的推广和运营呢？

一、竞品分析：选择竞品，做好定位。一般来说，竞品分析选择两个产品最好，最多三个来分析。可以通过百度搜搜产品关键词，跳出来排名靠前的产品都是竞品。分析的时候要从市场趋势、竞争对手产品的定位策略、目标用户、市场数据、功能设计、产品优缺点、运营推广策略等方面来展开分析作出总结，根据结论定制出一个合理的APP运营推广方案。

二、产品定位：清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。可以从产品核心目标、目标用户定位（按照年龄段，收入，学历，地区等维度）、目标用户特征（年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等）、用户角色、用户使用场景等入手作出精准定位。

三、推广方案：用最小的投入把品牌效果最大化。在各种各样的推广战略中，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，以此提高市场份额。

可以参考如下推广方式：手机厂商合作捆绑、APP安装平台推广、刷榜推广、新闻推广、帖子推广、微博推广、数据库推广、口碑传播、合作换量互广、付费推广、软文推广……

四、制定指标：在APP的产品运营阶段分三个阶段监控。分别是种子期、推广期、营收期。

种子期主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注的数据是：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。在这个阶段数据量不求大，但求真实；推广期主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注的数据是：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段配合各种资源多管齐下，形成用户量爆发是最好的了；营收期：主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据是：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

五、APP数据指标分析原因：

1.留存用户和留存率：留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况。APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般会在3-5个月后达到稳定，而留存率提高了，意味着有更多的用户留下来，真正使用APP的用户也越来越多。

次日留存：因为都是新用户，结合产品的引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品反响很好；周留存：在这个阶段能够留下来的用户，就有可能成为忠诚度较高的用户；月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响；渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，针对渠道用户进行留存率分析，排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

2、活跃用户：用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常要结合活跃率和整个APP的生命周期来看。一般来说随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，如果经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然最主要还得视产品特点来看。

随着移动互联网领域的白热化，平板电脑和智能手机已经占了大半的PC市场，所以APP的第三方应用程序变得格外重要！