俊枫，社群空间站社交电商分销法则：懂得技巧，才能实现病毒式

了解过社交电商的朋友都知道，社交电商的流量来源是依靠用户为中心，用户在社交媒体平台分享互动商家的第三方商城，到自己的社交空间，打通亲密关系链形成更多的曝光然后产生销售，这个关键是靠用户分享

主要通过用户分享，基于微信等社交媒介进行商品传播，抓住用户从众、爱占小便宜、炫耀、兴奋等心理特质，通过激励政策鼓励个人在好友圈进行商品推广，吸引更多的朋友加入进来。

社交分享电商典型的玩法就是拼团模式，主要特点是用户拼团砍价，借助社交力量把用户进行下沉，并通过低门槛促销活动来迎合用户贪婪、炫耀、兴奋等心理帮助产品锁定用户卖一些普适性、高性价比的产品，以此达成销售裂变的目标。

可以低成本激活三四线及以下城市增量人群。传统电商对于三四线相对偏远的地区覆盖有限，这些地区欠发达，用户对价格敏感，但更易受熟人圈子的影响。该模式的社交电商通过微信拼团砍价将这类用户群体一下激活。

首先是需要基于海量的用户群，有庞大且免费的流量池：拼多多背后是微信和小程序红利；淘宝特价版背后是淘宝的支撑、京东拼购背后是京东以及京东和腾讯达成的战略合作…

其次是对供应链效率以及运营监管要求较高，没有雄厚的资金、专业的人才，很难做起来。

社交营销是建立信任度的最佳工具，用户想了解你，想了解你的产品。可以通过你的软文，视频了解你的产品。通过朋友 圈慢慢了解你的个人生活。这样可以让用户感觉你不只是一个只会卖产品的售货人。