(编辑:利瞳视力健康管理中心)不少实体门店都会遇到的三大难题:拓客难、留客难、成交难。很多人都在试图解决这三大问题,但很少能起到真正的效果。
(图片来源于网络)
门店拓客三大困境
1.服务范围有限
传统实体门店限于自身的产品及服务的范围,一般的门店都只能服务周围500米的客流,如何提高店面知名度,提升门店服务半径是每个店老板都必须面对的瓶颈!
2.客户易流失
大多数门店的生意都是一锤子买卖,倘若没有客户维护的意识及方法,真的是毫无黏性可言。可以说,每一个到门店的客户都是地段的,而不是门店自己的。这个客户什么时候再来,会不会再来,都是不可预知的。
3.运营成本攀升
众所周知,实体门店最大的两个运营成本,就是租金和人工。在成本相对固定的情况下,只能在提供服务、新增客流上下功夫,如何拓客引流,是降低成本提升业绩的关键。
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传统门店主要通过哪些方式拓客?
无论是彩页、宣传册、海报还是互联网做推广,门店的成本都非常高,造成资源的大量浪费;尤其是在互联网上做推广,费用非常高,而线下做活动,又会浪费大量人力物力财力,对于门店来说都是一种损失。
市场竞争激烈,消费者信息接受范围广,因此造成传统拓客方式的低效率。受众关注度低,无转换无数据沉淀,不被受众群体接受,无记忆。
成本高、回报低是当前门店拓客难的主要痛点所在。
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资源置换让门店拓客更高效
1.联合促销:各个商家邀约自己的客户参加,同时享受多个商家的优惠活动。
2.联合活动:多个商家一起邀约客户组织一次活动,报名资料可以共享的。
3.联合会员卡:做个小的异业联盟,你的客户享受多家门店的会员服务,同时你也给其他门店的客户提供会员服务,这样就实现的会员的共享。
4.联合促销:各个商家邀约自己的客户参加,同时享受多个商家的优惠活动。
5.联合活动:多个商家一起邀约客户组织一次活动,报名资料可以共享的。
6.联合会员卡:做个小的异业联盟,你的客户享受多家门店的会员服务,同时你也给其他门店的客户提供会员服务,这样就实现的会员的共享。
总之,实体店的拓客方式其实有很多,要从多种角度思考,走出去、多尝试,运用多方渠道,才会有更多的可能性。
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