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“炒鞋”究竟有多火?究竟谁是幕后推手?

最近有句话很流行,“70后炒股,80后炒房,90后炒币,00后炒鞋”。原来炒币早就不流行了,小年轻都跑去炒鞋了。

炒鞋究竟有多火?

比如,深圳万象天地AJ旗舰店开业第一天,几百人冒雨排队,摇号抢限量款。

网络流传的图片上,一个与实时报价交易软件页面相似度达到99%的“炒鞋”软件跃然纸上:一双原价1999元的运动鞋,转眼就卖到了4400元;分时图则显示,价格在短短几个小时内飙涨近50%,并且成交量急速放大。

一开始,每经小编还以为这个截图上面的鞋子是p上去……再翻阅下新闻发现不得了:就像股市一样,鞋圈也分为了一级市场和二级市场,一级市场即官方售卖的市场,比如线上线下官方专卖店、微信公众号等等;二级市场则为通过几大非球鞋官方的手机APP进行交易。

有卖鞋平台根据过去24小时的交易额编制了“炒鞋”三大指数:AJ指数、耐克指数和阿迪达斯指数。

在此背景下,下面这个段子火了:70后希望80后接盘股市,80后结果跑去炒房了,80后希望90后接盘房子,90后结果跑去炒币了,90后希望00后接盘比特币,00后结果跑去炒鞋了。

据现代快报,一位叫做Answer824 的球鞋博主,他在短视频平台上有近16 万的粉丝。Answer824的书房里摆了40 双左右的潮鞋,有的放在崭新的鞋盒里、有的放在柜子中。

Answer824表示,“鞋盒很重要,一般鞋盒坏了,鞋子也就不值钱了。”其他200 多双鞋子分别放在客厅和阁楼的三个房间,其中不少都是他的“珍品”。

比如他在2012 年入手的 Nike air yeezy2,这双鞋子的价格已经从过去的 2000 块钱涨到现在的 5 万元。他表示,这双鞋子是他正式炒的第一款鞋。当时他在西班牙读大学,和朋友一起从马德里坐车到巴塞罗那买这双鞋。巴塞罗那的鞋子发售采取“先到先得”的模式,“在发售的前一天下午就到了,整整排了一天一夜的队”。最后他买了两双,一双留给自己,另一双卖出,赚了7000多元。Answer824表示,因为炒鞋,自己在国外上学最后一年的十几万生活费都是自己出的。

南京某高校的大学生奥利奥,是Answer824 直播平台的粉丝之一,他表示,虽然买鞋卖鞋只是一瞬间的事情,但是整个过程要花很多的精力与时间。线下门店抽签需要排队,“ 在商场外排队 12 个小时,从前一天晚上10点到第二天早上10点商场开门,夜里上厕所走开,都会有人排到自己前面。” 而门店抽签采取先到先得的模式,如果排到后面就可能抽不到签,就会没机会买到鞋。线上的抽签也不例外,在奥利奥的微信中,有几十个关于炒鞋的微信群,“ 每天都要在各个微信群看消息,了解哪双鞋值得买入。” 所以,他生活大部分时间都花在炒鞋上面。

一位业内人士表示,把一双售价不到2000元的球鞋价格推高到近万元,明星带货是重点,而供求关系,即饥饿营销是根本。真正能让球鞋火起来的原因在于球鞋品牌可以制造的稀缺感。

“想买一支限量版口红,可以代购,可以上淘宝,但球鞋品牌只在特定渠道发售特定款式。产品渠道的匮乏,新鞋发布后需要漫长的抽签排队,导致球鞋玩家想以原价在一级市场买到心仪的球鞋几乎不可能。”该业内人士表示。

“每次新鞋发售,品牌方会刻意强调出货量,一旦市场有消息显示货量少,前期预售的价格就能高出原价好几倍。一般来说低于六位数的出货量就属于比较稀缺了。品牌商球鞋爆款的发售价一直维持在1000多元左右,存在明显的溢价空间。而‘炒鞋’可以制造出一种鞋市繁荣的景象,这对品牌价值塑造有好处。”

以Yeezy Boost 350 Moonrock为例,首发时全球限量9000双,中国官方渠道只分得了名额81双。

除了限量之外,区域限定也是耐克常用的一个营销手段。由于发售货量不是很大,而且只在指定的地区发售,区域限定的发售显得更难得。

此外,明星带货也是球鞋公司的营销重点。根据去年10月阿里巴巴发布的《明星消费影响力报告》,仅去年7月到9月,就有超4亿人次在淘宝上搜索“明星同款”,平均每天超过450万人次搜索。

其中,椰子鞋的火爆,除了限量,坎耶及其妻子金·卡戴珊作为明星的效应不可小觑。金·卡戴珊经常穿着新产品上街,坎耶还招募了一些社交媒体意见领袖和知名人士,与卡戴珊一样穿着其新品被媒体抓拍,然后将这些内容发布到社交媒体。

饥饿营销的方式只能制造心理稀缺效应,不可能制造真正的价值稀缺性。

因此,尽管有些鞋包因其独特性获得溢价,但恐怕在定价中已经充分体现,继续交易中的大量涨价空间多半是基于情感扰动的泡沫价格,不能长久。其实,炒鞋潮和此前社会中的资产泡沫高企差不多是同时发生的。

泡沫经济中,往往年轻人的消费能力也大大增强,财富年轻化趋势明显,因此投资投机标的年轻化、投资投机泛化都会出现。到泡沫退去时,自然会看到真正的价值究竟是什么、怎么样。

草方木木_了解

一个话痨公众号,为您放送最新热点,但独树一帜个性鲜明,合年轻人的口味。毕竟弱智儿童欢乐多,大智若愚才彰显与众不同。

还有,梅超风把我吹来的。什么风把您吹来的?

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