家具销售：永远不是市场的问题

只要市场还存在，就不要怀疑市场出现了问题。如果销售下滑，一定是自己出现了问题。

因为不论市场有多好，都会有失败者；不论市场多差，都会有成功者。

当下，很多人怀疑家具市场出现了问题。其实，有可信的大数据调查显示，虽然家具销售的件数在下降，而销售出去的家具所产生的利润并不少。

大的形势对于个体的影响有时巨大，有时很小。如果你是一个出色的销售员，这种影响就会降到几乎可以忽略不计的地步。

在当前的市场环境中，家具销售员如果想成为出色的那一位，必须在以下三个方面做好功课：

有丰富的家居设计知识积累。目前家具销售需要全屋空间思维，消费者需要你为他呈现家具进入家里的整体效果，有时干脆希望你销售全套家居商品，没有设计常识，是很难适应新型家具销售需求的。

丰富的家具知识。家具的知识如同海洋，很难完全了解，但是你只要有心学习，你也很容易成为知识丰富的行家。知识积累，有助于你成为家具方面的行家，有助于建立消费者的信心。

积极用新手段开拓客源。坐店销售在当前的市场环境中显然是不够的。别人都在通过线上线下的综合手段开拓客源，而你如果仍然使用传统手段坐店销售，显然就比别人少了不少客源，竞争中就处于劣势。

家具销售，最重要的不是诿过于市场，诿过于产品，诿过于客观原因。最重要的是开发自己的能量，想别人所未想，做别人所未做。