家具销售:永远不是市场的问题

只要市场还存在,就不要怀疑市场出现了问题。如果销售下滑,一定是自己出现了问题。

因为不论市场有多好,都会有失败者;不论市场多差,都会有成功者。

当下,很多人怀疑家具市场出现了问题。其实,有可信的大数据调查显示,虽然家具销售的件数在下降,而销售出去的家具所产生的利润并不少。

大的形势对于个体的影响有时巨大,有时很小。如果你是一个出色的销售员,这种影响就会降到几乎可以忽略不计的地步。

在当前的市场环境中,家具销售员如果想成为出色的那一位,必须在以下三个方面做好功课:

有丰富的家居设计知识积累。目前家具销售需要全屋空间思维,消费者需要你为他呈现家具进入家里的整体效果,有时干脆希望你销售全套家居商品,没有设计常识,是很难适应新型家具销售需求的。

丰富的家具知识。家具的知识如同海洋,很难完全了解,但是你只要有心学习,你也很容易成为知识丰富的行家。知识积累,有助于你成为家具方面的行家,有助于建立消费者的信心。

积极用新手段开拓客源。坐店销售在当前的市场环境中显然是不够的。别人都在通过线上线下的综合手段开拓客源,而你如果仍然使用传统手段坐店销售,显然就比别人少了不少客源,竞争中就处于劣势。

家具销售,最重要的不是诿过于市场,诿过于产品,诿过于客观原因。最重要的是开发自己的能量,想别人所未想,做别人所未做。

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