温州老板理发店“体验式”营销，一周之后反亏为盈，净赚20万

现如今，问别人干什么实体容易赚钱，大家都是唉声叹气，各行各业都有诉不尽的苦水，最后总结无非几点：市场不景气、同行太多竞争力大、人工房租成本高利润低、顾客进店难、消费欲望低。

其实这真不能怪市场，消费者的购买力只高不低，那为什么会没有销量，还是得从自己身上找原因，你的营销方式做到位了没有。问问自己，消费者凭什么购买你的产品，你产品的亮点在哪里？消费者凭什么爱上你的服务，你服务的感动点在哪里？消费者凭什么爱上进店的感觉，一旦消费者进店之后感受到的独特身份感是什么？

下面就给大家说一说，张总开理发店，如何在一周之内反亏为盈，让生意起死回生。

第一步：设计赠品，快速引流

大家都知道做生意，客流量是核心，但是选择对的引流对象也很重要，老客户或多或少有过接触，对产品和服务有一定的了解和信任，但对新客户，对店家不了解，这就需要借助其他的商家的信任。

引流针对新老顾客两部分：

1、针对新顾客，张总在店里选择了一款性价比较高的洗发水，并做了一张赠品卡，凭此卡可以免费领一瓶价值99元的洗发水，并且免费洗头一年。他将这些卡分别放在了理发店附近的中高端珠宝店、按摩店、服装店、还有火锅店等，只要在店铺里消费一定金额，就可以免费赠送。

2、针对老顾客，他给每个会员都赠送了一张200元的充值卡和三张价值100元的亲情卡，会员只要进店开卡激活就能增加200元的额度。另外三张亲情卡，客户转赠给亲人好友，只要进店激活消费，赠卡人返利100元。

这样一来进店的新客户在消费之后成为会员，也能享受会员的优惠制度，大家都乐意充值会员，而老客户也同样愿意将自己手上的亲情卡赠送给身边的人，因为跟自己的利益捆绑，这些会员自动给店里引流。

第三步：设计返利主张，锁定客户

看到上面的引流方案，大家一定好奇，张总是怎么赚钱的呢。现在再说说细节，针对免费送洗发水，这个洗发水需要放置在店内使用，客户需进店服务才能使用，洗发水的成本并不高，10个客户进店免费洗头，只要有4个消费就是赚，尤其是女生们，花几百块做一次头发护理、烫染发很正常，只要有一个成交就是赚。

针对老客户的充值卡，充值卡激活条件是，需充值比卡面额大的金额才能开卡，意思是至少需要充值200元才能达到开卡条件，但是这个门槛也不高，充200得400元，对会员们还是很有诱惑力。最后就是亲情卡，一样需要充值会员才能使用亲情卡，而张总的会员门槛是500元。

第二步：超值服务，建立信任

用上面的方式，有效得将精准客户引流到店之后，张总再通过优质的服务和技术与客户建立信任。

在服务的过程中，可以给客户讲解一些头发护理知识，并且免费给客户设计发型，每一位顾客都有固定的技术精湛的发型总监服务，这就是享受独有的特殊待遇。久而久之，这位发型师越来越了解客户的情况，做发型也越来越符合客户的标准，这样顾客就会对发型师产生依赖感，人都有惰性，依赖久了就再也懒得找别的理发店了。而客户一旦充值了会员，消费金额就会被牢牢的锁住。

好了，本期的经典案例就分享到这，如果你正在创业苦于找不到好的创业渠道，或者你对营销也感兴趣，请关注微信公众号《峰子笔记本》，欢迎大家一起来探讨，创业的那些事。

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