比起反向定制，更有效的应该是它

2019年上半年，反向定制可谓是火了一把，某空调品牌凭借反向定制在首发日突破1000台，转化率高达19%，战绩不俗。

反向定制是近两年兴起的家电新玩法，借助销售大数据平台，分析消费者行为，掌握消费者需求，以此为基础打造爆款产品，产品销售也可以得到保障。

但是反向定制真的是挽救空调下降态势的良药吗？答案是否定的。据泛博瑞咨询研究数据显示，2019年上半年空调市场零售额为1160亿元。如此规模庞大的市场，仅靠反向定制带来的弱小优势是不足以挽回劣势的。

泛博瑞咨询认为，精准定制更能有效带动空调销售。我们举个反例来证明精准定制的必要性，以江浙一带为代表的南方地区降雨多，空气潮湿，如果仍在该地区销售以具有加湿功能打造溢价产品的空调，结果显而易见。如果说反向定制是在做减法，那么精准定制则是将减法效益最大化。

精准定制说起来容易做起来难，它同样依托大数据。对全国销售数据的深度解析加上针对性的销售投放，可以有效地提升销售效率，提高货-币转换率。其运行模式需要空调企业具有完善的销售数据的同时，还需有大局观、精确的分析系统，对数据进行有效分析达到精准投放的目的。不仅如此，其还能增加货物流通性，降低库存率，有效地克制了空调高压库存问题。

空调企业在大数据时代理应合理运用其数据分析特点，将空调销售效益最大化，实现再一次的提升，而如何做到精准定制，则是空调企业所需要认真思考的。