解读 用户增长 裂变 底层逻辑是什么

一、用户增长

用户增长，关心的不该只是用户量，其实还有单个用户的价值。在当下人口红利消失、用户增长越来越难的情况下，用户精细化运营显得更为重要，对用户量的提升，也不是只有裂变一种方法，还有渠道、内容、社交、爆款 等等。

二、增长黑客

增长黑客的定义，含以下三个条件：

能够熟知目前市面上常见的各种用户增长方法、工具和手段，并加以应用，这其中包含裂变；

能够创造性的运用数据、技术等手段，结合特定产品或平台的特性，再施加以自己的创意，发现新的增长机会；

能够为一家公司或一款产品搭建起来一个长期、稳定和健康的增长引擎。

三、微信裂变

我们来看下目前市场持续在玩的裂变：

每日优鲜邀新狂赚168元

瑞信咖啡给好友送免费咖啡

得到邀请好友各得20元

微信读书邀请好友读书，得无限卡

你看，他们都在做，为什么我们不能做了？

四、谈裂变，真正需要思考的是什么？

目前最大裂变战地——微信的裂变环境，接下来，我来跟大家分享下裂变的底层逻辑。也就是在谈裂变的时候，我们真正需要思考的是什么。

1，如何让用户分享出去，完成完整的裂变？

2，每个用户能带来多少个用户？

3，如何能够让用户转化或留下来，以降低成本？

用在常见的海报裂变上，动机就是那个诱饵，比如免费的零食、课程、低价的商品等等；能力就是你能邀请到多少人来给你助力，而触发物是那个吸引去分享的海报和实时提醒你助力进度的通知。

思考的第一个问题：如何让用户完成裂变动作！

那就需要为用户设计一个动机，即在用户的能力范围内，给用户一个强有力的触发机制。

加强用户行动的动机，我这里分享3个方法：

第一个，对比效应：就是要让用户看到完成某个动作和不完成某个动作的区别。

第二个，环境压力：指周围的人或事物施加的影响力，可以鼓舞影响一个人的态度。

第三个，标杆效应：这个也是大家常用的，就不举例子了，在增长活动中利用明星、KOL、网红来树立标杆形象。卖课程的用的特别多，经常都是某某大咖推荐啥的。

触发机制，在裂变期间，一定要做到实时反馈，这样才能刺激到用户重复这个东西。

第二个问题是：每一个用户会带来多少个用户？

用户更可能在哪个渠道完成传播机制，你得知道你的用户在哪？那你的裂变就在哪。

那么为什么他们不全力以赴去分享呢？关键还在于这个动机够不够强。如果说邀请10个人下载APP就送一支铅笔和送一台iPhone11，当然所有人都为了iPhone11会拼了命的去邀请，而铅笔肯定就无人问津了。

五、如何大规模的操盘裂变

第一个阶段是冷启动阶段，这个阶段的核心不是追求增长的速度，而是验证增长的模式，以及从参与裂变的用户中找到关键节点—能够大规模带来用户的节点；

第二个阶段的重点是将节点维护起来，找到让用户在该节点表现得更有意愿参与，进而更加高效获客的方法；

第三个阶段是验证已有的模式可以被规模化，这个阶段有很多坑，包括可能会受到传播渠道的规则的限制等，但如果不经过这个阶段，就无法进入下一个阶段；

最后一个阶段就是追求裂变速度的增长阶段。