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岳小静说实体店:单点击破狠狠执行,效果会超出你的预期

小王以前是做地方自媒体的,赚钱主要靠广告,地方小,广告主投入不是很大,一个月先来赚个几万元,还累得慌。

后来他加入了一个高端社群,时间一长和群里的老板们玩熟了,于是大家都建议他去做直营,都觉得以他的执行力,每年做个千万,是绝对没有问题的。

大家就这么一说,他立马开干做直营了!

做直营的,一般大多都是卖实物产品,而他却选择了卖虚拟产品和服务。

他卖的虚拟产品和服务是什么呢?

找有痛苦的地方,就一定会有市场!

他看到受网络,电商的冲击,线下实体店都活在水深火热,备受煎熬,痛苦不堪,想转型,就得做线上营销。

他之前做地方自媒体的时候,在他那里投放广告的客户都是线下实体店老板,也给他奠定了一定的实战营销经营积累。

自己原本又非常好学,差不多把业内有名的老师的课都学了个遍,把每位老师的精华吸收消化整理成自己的东西。

他整理出一套非常落地的传统实体店营销系统,分课程和服务两大板块,服务内容有:帮客户设计店铺爆品,设计文案和运营方案等,收费也不高,几千块钱。

他采用百度竞价进行推广,刚开始竞价一个潜在客户成本只要20元左右,后来就翻了一倍多。

这个成本在当时的行情来说是比较低的了,所以他去年一个70,80人的团队,就做了1千多万的利润,非常的爆力。

这种情况还能不能放大突破呢?当然能

由于他的客户70%都是餐饮行业的客户

如何做才能突破瓶颈呢:

第一步:定位聚焦一个点餐饮店

目的是,统一行业标准化服务,制定标准化模板,这样服务起来就更容易出效率,把这一个行业做深,成为这个行业的专家,自然竞争就少了。

咋一看是市场小了,实际是市场放大了,因为定位聚焦到一个点,更精准,就会吸引更精准的客户,而餐饮这个行业,市场是非常非常大的。

第二步:后端价值可以通过社群进行培育,开发

当他对一万个餐饮老板进行培训之后,同时这些老板还有另外的需求,如果后端都能提供,可想而知后端价值的巨大,至少是培训费的10倍100倍。

所有的商业都是建立在信息不对称的基础上,这个思路用到的技术非常简单,但是恰好的利用到了以下两个不对称:

1、所有搞互联网的人都忽视这个技术

2、所有搞餐饮的老板都不会这个技术

第三步:放大规模,其实靠的是裂变

目前,小王靠抖音和百度竞价获取的精准潜在客户已经不少了,前段是没有问题的,做得非常好。

由于之前没有设计后端产品,白白浪费了。如果设计一套后端产品体系

结合社群,社群矩阵的玩法,引流,培育,成交,裂变,这样的裂变速度是你无法想象的。

最后总结一句话:单点击破狠狠执行,效果会超出你的预期!

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190811A0JNEW00?refer=cp_1026
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