如何迅速找到大量精准客户?鱼塘策略,3种维度3种方法,愚者绕行

【科学是第一生产力,实践是检验真理的唯一标准,要用矛盾的方法看问题】

大家好,今儿呢我们来侃一侃客户!

各位,下面的内容将为你讲解,如何快速找到大量客户?以前的内容中讲了节点策略,当我们有了客户节点思维以后,我们知道了找客户要找客户大量聚集、大量出现的地方。

但是,即使我们早到了这样的地方,我们还需要与客户接触,与客户建立信任,这都需要一段时间。那有没有更快的方法?在找到大量客户的同时,也可以与客户之间快速建立信任呢?

这就是第二个客户策略,鱼塘策略!什么是鱼塘策略?

鱼塘就是由某个人,或者某个组织管理的,客户大量聚集的地方,这些客户当中有你的目标客户,这种地方就叫鱼塘,而负责管理这个鱼塘的人,就叫塘主。

鱼塘和节点的区别就是,鱼塘是有人管的,节点没有人管。鱼塘里的客户开发的话,因为有塘主,可能需要付费,而节点是面向所有人都开放了,不需付费。

鱼塘既然需要付费,那我们为什么还要找鱼塘,而不是找借点呢?很简单,就是因为鱼塘开发客户的速度会更快,因为我们开发节点客户,属于陌生开发。

客户不容易马上相信我们,而鱼塘客户不一样,鱼塘客户与塘主之间是有信任关系的,我们可以让塘主介绍推荐我们的产品。

这样,就可以把鱼塘客户对塘主的信任,转嫁到对我们,和对我们产品的信任上,一句话就是开发客户的速度更快。

那么,使用鱼塘策略,我们都需要考虑哪些问题呢?首先,我们要考虑的问题是:鱼塘在哪里?我们可以通过天网、地网、人网这三个角度来分析你的客户。

他们除了购买你的产品之外,他们还会购买哪些产品和服务呢?比如,有些产品,是在客户购买你产品之前需要购买的,有些产品是在客户在购买你产品的同时,需要购买的。

有些产品是客户在购买你产品之后,需要购买的。这些产品的供应商,都可以是你的鱼塘,这就是前鱼塘、同鱼塘和后鱼塘。

比如,一家装修公司的前鱼塘,就是房地产公司,或者是房产中介公司,因为买完房子,客户通常都会做装修,买房子那是在装修之前做的事儿,这就叫前鱼塘。

那装修公司的同鱼塘就是那些卖地板、卖瓷砖、卖卫浴的商家,客户在装修房子同时,也会购买这些产品,这就叫同鱼塘。

后鱼塘就是客户装修完房子以后,可能会购买的产品或服务。比如像婚庆公司这种,这些呢都是地网层面的鱼塘,还有天网层面的鱼塘。

比如,你是做本地装修的,那本地一些房地产的论坛,就是你的天网鱼塘,还有,人网层面,像小区物业、小区保安、房产中介的业务员等等,这些都是你的人网鱼塘。

鱼塘找到了,接下来就是如何选择鱼塘,并不是每个鱼塘都适合我们,而且,大多数鱼塘都需要花成本的,所以,我们要选择合适我们的鱼塘,选择合适的鱼塘一共分为三个维度。

第一个维度,客户群体重合度!

也就是这个鱼塘里的客户,是不是我们的精准客户?比如,我们是一家卖化妆品的公司,我们把军事网站的用户作为鱼塘,那就不太合适了,对吧?

最好,这个鱼塘的客户,与我们的目标客户高度重合,大家的用户画像,都是差不多的!

第二个维度,塘主的信誉度!

每个鱼塘都有一个塘主,就像QQ群、微信群都有群主一样,他们是这群鱼的意见领袖,当我们无法判断这个鱼塘里的鱼的质量的时候,我们就会通过塘主的信誉度来进行判断了,怎么判断呢?

就看塘主与鱼塘客户之间的信任程度怎么样?如果鱼塘里的一些客户,对塘主的建议很排斥,或者根本就不愿意搭理他,那就表明这个塘主的信誉度怎么样?很低,我们就应该谨慎选择。

第三个维度,合作模式和合作成本!

到哪个鱼塘去捞鱼?都需要付出一些成本,那我们就可以跟塘主谈,看塘主愿意采用哪种合作模式,我们的目标肯定是用最低的成本,获取最大的收益。

所以,你可以准备出多种合作模式,然后与塘主进行协商,沟通!

接下来,当我们发现一些比较好的鱼塘以后,我们该如何搞定这些鱼塘呢?主要有三种方法。

第一种,就是直接搞定塘主!

俗话说:射人先射马,擒贼先擒王!想要搞定鱼塘,最直接的办法就是搞定塘主,看他最想要什么?看我们能不能提供,然后,我们与塘主之间来一个交换。

第二种,互换鱼塘!

我们自己也有一些客户看,也是一个鱼塘,如果可以的话,大家可以互换鱼塘,就是我们把我们的客户推荐给你,你把你的客户推荐给我,大家进行客户互换,鱼塘互换。

第三种,联合开发!

对方鱼塘里有很多鱼,但是对方的能力呢?可能无法让客户价值最大化,或者是无法变现,但对方又不想把这些客户导给你,那就可以双方合作,一起来开发客户。

这就是搞定鱼塘的3种主要方法,大家可以参考一下,你也可以自己再研究一下鱼塘策略!各位朋友,看到这里就快接近尾声了,非常感谢大家的阅读,欢迎大家把你的观点在下方和我留言分享!

好了,今天的内容到这里就全部结束了,我们下次再见。更多精彩内容尽请期待,读懂管理36计,我们风雨同舟,共创未来。

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