如何创建一个可以增加销售额和利润的营销渠道

说服人们购买需要时间。让人们完成买家旅程的最佳方式之一是创建转化渠道,为消费者提供导致购买的小动作。

可以使用哪些类型的内容和消息来成功地通过营销渠道转移消费者?没有一个成功的秘诀,但有一些经过验证的策略可以为您服务。

漏斗顶部(TOFU)

漏斗的顶部是尚未了解您的产品或服务的消费者。在这个阶段,您需要提高品牌知名度,而不是试图销售您的产品或服务。你不会走到街上的陌生人面前立即尝试向他们出售你的产品或服务,你也不应该在你的内容中这样做。你的大部分内容营销成功来自间接营销,所以不要去做硬盘销售。

在渠道的这个阶段,您希望让人们意识到他们遇到问题并需要您的产品或服务。为此,您的内容应该是无威胁的,并且需要来自观众的非常小的,简单的操作。尽量帮助建立早期关系。

磁铁磁铁工作得特别好。消费者可以快速轻松地下载可帮助他们解决问题的免费清单或工作表。此时,问题可能就像节省时间或金钱一样简单。

我们的目标是确保您为目标受众提供有价值的东西,从而产生对您的品牌,产品和服务的基本兴趣。如果没有这种初步意识,您就无法产生引导人们进入漏斗中间并更接近转换的兴趣。

请记住,要让人们进入渠道,以便将其移至下一阶段,您需要知道他们是谁。这就是封闭内容进入画面的地方。不要只是提供一个链接,任何人都可以下载您的清单或工作表。而是创建一个选择加入表单,您可以在其中收集他们的电子邮件地址和您想要的任何其他联系信息(您尝试收集的信息越多,响应率就越低)。获得信息后,您可以将其添加到电子邮件营销活动和其他营销活动中。

漏斗中间(MOFU)

一旦消费者意识到您的品牌并对您的产品或服务感兴趣,他们就已经到了漏斗的中间位置。在这个阶段,他们正在考虑你的品牌,但他们尚未准备好购买。你需要给他们购买的理由,将他们移到漏斗的底部,他们实际上是在进行购买和转换。

电子书和案例研究在漏斗中间非常有效。如果您通过渠道顶部的内容向消费者透露了问题和解决方案,那么位于渠道中间的内容应该是解决该问题的下一个合乎逻辑的步骤。专注于利益和结果,同时继续在您的消息传递中挖掘受众的情绪。

免费试用,折扣和退款保证可以很好地将消费者从漏斗中间移到底部。此时您的目标是激励他们进行购买,因此您的消息传递不必像您在渠道顶部为人们创建的内容那样温和和间接。

当消费者进入渠道的中间时,定位和细分变得非常重要。您应为特定的买方角色创建您开发的内容以及您在该内容中分享的优惠。通过开发高度针对性的优惠,消息,内容,登录页面和后续活动,确保为其特定的买方角色和相关需求创建整个消费者体验。这就是让消费者感到特别并加强品牌与他们的关系的方式。

漏斗底部(BOFU)

这就是它 - 最后的决策阶段。在您的转换渠道中,您需要制作内容,以激励消费者采取最后的大动作购买。为此,您的内容应该是特定于产品的。它应该与竞争对手讨论您的产品或服务的利弊。共享数据以证明您的声明并告诉消费者如何采取最后一步来解决他们的问题。

你的消息应该激怒消费者; 情绪,单独针对他们(这是动态内容非常好的地方)并让他们兴奋购买。重要的是要了解并非漏斗底部的每个人都可以立即购买。是的,有些人可能只需要一个提醒,但其他人需要更多的动力。在渠道底部策略性地使用折扣优惠,以增加转化次数,而不会对收入产生负面影响。这是测试变得非常有用的地方。

漏斗之外

一旦消费者转换,你的工作就没有结束。通过提供持续有用,有意义和相关的内容,让他们保持参与并维持关系。他们可能已经通过此转化渠道进行了购买,但您仍需要在将来的其他转化渠道中向他们提供内容。

此外,参与的消费者更有可能成为品牌拥护者,并通过口碑营销推动您的销售。换句话说,良好实施的转化渠道可以创建一种永久营销形式,从而增加您今天和未来的收入。

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