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211学霸辞去国企工作,投身电商事业,从0到千万的成长之路

他叫管伟,我的高中同学,高中毕业之后他考上了一所211高校就读,大学毕业去了一家国企工作,同学们也都很羡慕。第二年过年聚会的时候他说自己辞去了国企工作,现在创业。接着讲起了自己的创业之路。

因为他觉得国企工作太安逸,不适合自己,辞去了国企的工作。因为身处在一个互联网的时代,一直觉得电商才是年轻人的创业乐土,所以就开始进军电商行业。

他与自己的几个朋友说了自己的想法之后,又拉了两个朋友一起创业,因为本身就是电商专业出身,再加上一个学艺术的,会修图PS。所以三人就成了一个团队。

在对市场上的电商平台做了综合评估之后,因为淘宝竞争激烈,京东门槛太高,所以就选择了新生的拼多多。

1、分享拼单的玩法很新奇,可以使获客成本相比某宝低很多。

2、微信流量的导入成为平台的流量红利,活动资源丰富,可以让新品短时间内销量爆发。

因为老管有个亲戚是在新疆做枣的,所以货源就有了着落。租了60平的场地作为仓库和办公地方,他们做了大量的工作之后,上架到拼多多的新店作为尝试。恰巧由于这种品种的枣在拼多多没有同款,平台给到的活动资源非常的充足,一下就爆发了,几个月时间,总销量达到了35万。

在尝到甜头之后,就开始大展拳脚,扩充了场地,没想到由于对平台规则和运营经验的欠缺,也吃了不少苦头。一开始就遇到了发货的问题,订单量突然爆发的时候,资金、仓库、工人、耗材等问题扑面而来,最终因为违规被罚了不少钱。这对于没有很多资金创业的老管们来说无疑是晴空霹雳。

后来三个人商量了一下,站在平台角度考虑,一个短期内爆发起来的新平台,如果消费者体验在做不好,估计发展起来困难会更大,从这个角度考虑,这些规则,也无可厚非。所以分析了失败的经验和教训,痛定思痛,决定再试一把,有着一股“不撞南墙不回头”的傻劲。

租了专业的标准化电商物流仓库,采购3台打包机,定制打包工作台;寻找靠谱的有实力的快递公司合作;定期组织学习平台规则,专人培训,制定kpi考核标准;和工厂签署供货合同,严格按照时间供货。

这些规则使商家不断完善自己的仓储,发货,实现整个产业链的升级,其实也是一个优胜劣汰的过程。

经过这一系列的整改以后,基础布局已经初步成型,自此以后,基本上没有再出现过因为违反规则而导致的严重的处罚。

顺势而为,你永远都能处于红利期

基础布局完成以后,彻底解决了我们的后顾之忧,2017年半年时间我们的营业额达到了700万,2018年5月份开始,单店每个月基本上可以保持260万的营业额,预估全年营业额将突破3000万。

很多人以为销量这么好,全是因为入驻的早,赶上了红利期。其实拼多多的红利期是相对而言的,假如你以为低价甩货就可以永远躺赢,不好意思,你一定会被淘汰!平台不断发展壮大,流量分配也在不断变化。只有顺势而为,紧随平台玩法的不断变化,及时调整推广产品的方向策略,才能高效率的打造出爆款产品来。

老管又讲了一下爆款思路:选品积累基础销量优化产品内功上活动维持日销

选品

选品需要用60%的精力去操作,不是单纯跟爆款,而是通过对平台爆款的数据分析,找到潜在爆款产品,分析对比平台目前在售的产品,找到自己的优势,确定主推款。

积累基础销量

单一的渠道流量有限,对于没有新品的权重来讲,很难起量。目前常用多多进宝,广告推广,领券中心,老客户推荐,报名门槛较低的平台活动等等。

优化产品内功

在破零过程中,利用搜索和场景,测款测图测详情,不断优化点击率和转化率,根据不同的数据改进优化自己的产品,为产品的爆发打下基础。

上活动

通过提升产品的日销,达到大活动资源的门槛要求,报名参加门槛较高的活动,争取更多的资源。当产品得到更大的爆发时,可以把所有能开的流量入口全部打开,比如可以通过让利活动置换首页,同时加大广告投入力度与多多进宝,让产品得到更大的曝光。

维持日销

不要以为报了活动就结束了,很多时候一下活动,流量下降很大,这个时候更需要好好精细化运营才能促进店铺的良性发展。一般最常规最划算的方法就是开车,因为开车不需要审核,想开就开,配合报一些平台的活动,还可以提升开车的ROI。

同时要利用短信营销和店铺收藏返优惠券这两个工具,维护好老客户,食品的复购率还是比较大的,只有形成有效的闭环,店铺才能良性的循环。

这个思路不是一成不变的,平台的各种渠道在不断变化,不同情况需要根据变化做出迅速的调整。

创业的人,一路的酸甜苦辣只有自己清楚,在创业的道路上会遇到困难,会迷茫,会失败,但是千万不能倒下。要想成功就必须要有壮士断腕的气势,总结经验,坚持下去就一定会成功。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190819A0JO5C00?refer=cp_1026
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