流量贵、获客难，企业该如何建立私域流量？

流量是商业的根本。阿里、腾讯、京东纷纷布局线下实体零售，很多人解读是线上流量红利期过去了，目的是抢占线下流量；线下实体企业也纷纷进驻电商渠道、社交电商渠道，深度应用微信小程序、一物一码、抖音、今日头条等工具，也是为了构建自己的私域流量池。

移动互联网迈入全民时代，中国市场的流量红利时期已经结束，大部分流量已经被行业巨头垄断。个体所占流量就是会越来越小，用户所能抢夺的流量也将越来越少。

那么如何建立自己的私域流量池，成为了重中之重！

私域流量为什么突然爆火？ 同样是做电商，为什么有的人就可以通过自己个人号卖货月流水千万，而你却只能赚取微薄的佣金呢？

同样是发售新产品，为什么有的人可以同时搭建10个微信大群，聚集几千人，分分钟就成交数十万？

这些人其实未必比你付出的多，只因为他们提前布局了私域流量。

今年市场竞争格外的激烈，甚至惨烈，互联网人口红利见底，流量获客成本越来越高，而用户喜新厌旧愈演愈烈，几乎毫无忠诚度可言。

很多互联网企业都陷入了瓶颈期，创始人更是叫苦不迭。

美团创始人王兴说：“互联网上半场的核心是人口红利，用户数量的飙升造就了互联网奇迹。但下半场，精耕细作的效率提升将会是唯一的出路。” 私域流量的本质其实就是精细化的客户运营。

它更重视的是用户的留存、转化、复购、成交、转介绍，而不是关注用户从哪里来。

私域流量的目标则是通过我们的运营增加用户的信任，从而提高转化率及复购率，去代替掉那些侵占了我们非常多利润的广告和渠道。

在这种局势下，企业该如何打造自己的私域流量池，如何在既有的用户中挖掘更大的价值呢？

目前私域流量的布局已经有了一套综合化的矩阵模式，包括个人号+社群+公众号+短视频+小程序。

1

短视频已经成为现代人生活中不可分割的一部分。虽然短视频的走红，它也成为了各领域、各品牌争相抢占的流量池，是名副其实的网络营销新阵地。

短视频平台也已经成为各大品牌的流量入口，成为了行业的标配。对于品牌主而言，短视频正在成为新的营销赛道。

越来越多的企业和品牌开始抢占短视频的赛道，纷纷入驻抖音、快手等平台。但是对于很多企业来说，短视频的运营并不容易，自己盲目摸索很久，播放量一直上不去，很难取得预想中的显著效果。

抖音上巨大的免费流量，也催生了短视频电商的迅速发展，利用抖音好物带货、电商直播变现的案例层出不穷，正善牛肉哥、李佳琪等头部IP分分钟卖货几千单，淘客和微商团队也纷纷入驻抖音，赶上流量红利，收益也不错。

2

其次最重要的是微信个人号。微信是一个社交平台，社交的高频属性和用户时长是微信的巨大优势。根据数据显示，微信的用户平均使用时长在70分钟以上，是所有平台里最高的。其次微信覆盖最广泛的用户，它的月活量已经达到11亿。

个人号可以通过朋友圈做曝光，打造人设，在朋友圈发布日常的消息，让用户对产品背后的运营者产生深度的认知，提升用户对产品的信任程度，从而增加成交的机率。

3

社群方面更适合一对多的互动，通过一定的营销手段制造促进用户购买的紧迫氛围，以及通过各种手段去做裂变，免费地获取用户。社群凸显出的用户增长优势，让现在很多公司都在布局社群。

但是时至今日，想要做好社群运营已经没有那么容易了。那种只会拉拉人、发发群公告的社群运营已经逐渐被淘汰了。

进入2019年以来，社交电商发展模式日新月异，社群团购正处于红利风口。当下以社群团购为营销方式，成功的激活代理，实现流量再变现、轻松解决流量成本高、变现难的瓶颈的例子比比皆是。

4

公众号也是私域流量中非常重要的一环。对于企业商家而言，服务号更有价值，首先推送是可以做营销的触达，工具开发可以做服务，模板消息可以做服务的跟踪。

服务号本身等同于一个app，用户只需关注而无需下载，大大降低了获客成本。

5

小程序也是企业搭建私域流量不可忽视的一个环节。小程序是连接线上线下的一个入口，也是私有流量池当中的一个转化节点。

在流量日渐枯竭、获客成本高涨的当下，越来越多的企业选择了构建自己的私域流量池。

但是，一味累积流量而没有盘活流量，是难以改变企业现状。

唯有依靠产业模式升级、内容优化，再搭配有效的运营手段来实现流量的拉新、促活与转化，才可能带来企业带来更多的销量。

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