修缘说:为什么私域流量会大行其道你看懂了吗

亲爱的朋友你好,我是修缘,欢迎来到修缘空间站。今天是2019年8月24日,这是我原创的第55篇文章,时间过得好快,一转眼,马上到中秋节了,这段时间总会有许多朋友来咨询我关于社群创业的问题,以及问到私域流量是什么?怎么做的问题,今天修缘就为大家分享什么是私域流量。为什么说私域流量是未来的趋势,一定会大行其道呢?

早在17年起,淘宝电商开始流行一个词,叫作私域流量。

18年,美丽说和京东联合推出“微选”平台,要在微信生态帮中小企业打造建私域流量。

同年有赞上市,估值60亿,成为“微信生态第一股”,创始人白鸦在4月亿邦智能商业大会上称,社交生态可以养私域流量。而今年,相信对于不少营销人员来说,私域流量是近期听得最多的词之一。

18年底吴晓波老师提出了后流量时代的三个趋势,及私域流量圈层化会员制。至此之后私域流量概念越来越热,2019年7月5日,知名财经媒体人秦朔在首届雁栖湖论坛发表了主旨演讲,认为私域流量将成为2019年互联网行业的年度关键词。这是继吴晓波之后,又一位重量级媒体人公开表态看好私域流量的市场前景。那么究竟什么是私域流量呢?

所谓私域流量,就是你可以自由反复利用,无需付费,又能随时触达,被沉淀在公众号,微信群,个人微信号,头条号,抖音等自媒体渠道的用户。相对淘宝,京东,百度这些公域流量平台,它属于商家“私有资产”

私域流量是和公域流量相对的一个概念。

公域流量简而言之就是一个公共区域的流量,是大家共享的流量,是各个流量平台,比如微博热门、抖音、快手等;不属于企业和个人,需要的话就要花钱买,而且随着互联网行业的竞争已经到了流量红利消失的下半场,获客难度不断增加,流量也越来越贵。随着平台的成熟,流量成本越来越高,用户流过再难抓取的不可控性,催生了企业对私域流量的需求。

私域流量则是企业或个人自主拥有的、免费的、可以自由控制、多次利用的流量。比如微信公众号、微新个人号、自已的APP等。

打一个简单比方:公域流量和私域流量就是公共海洋和自建鱼塘的关系。公域流量是公共海洋,而自建鱼塘我们称之为私域流量。随着公共海洋上捕捞的人越来越多,捕捞的成本越来越高,于是人们开始自建鱼塘来降低捕捞成本,也提高捕鱼量。

看完上面这个部分,你可能已经发现,私域流量不是什么新概念,早就存在。但是为什么现在被提出来,又受到如此的重视呢?

原因是私域流量的私域正在逐层裂变,裂变后的更小私域已经到了个人的维度。于是我们突然之间强烈感觉的到它的存在。

那么私欲流量究竟有什么样的价值呢?

1. 私域流量的运营能够提高用户对品牌的好感度和忠诚度。也就是说把用户沉淀起来之后,能够通过更加人性化的方式与用户互动,并且建立信任,强化品牌。

2. 它能够给用户提供更好的服务,利用用户的社交关系链来实现产品的口碑传播,从而实现低成本的拉新。

3. 在新品上市之前,我们可以从私域流量池招募到一批体验用户,来收集体验的建议,并且进行产品的优化。

4. 资源流量能够提升用户的转化率和复购率,最大化地提升用户的终身价值。

移动互联网进入下半场,信息爆炸、人口红利和流量红利消失,企业面临诸多痛点。以酒店行业为例,其最核心的痛点在于“酒店与客户之间是弱连接的”,特别是入住过的客人,处于离店即失联的状态。这种问题不仅仅存在于酒店行业,更普遍存在于各行业企业的发展现状中。

而私域流量和公域流量很大的一个区分点在于:使用权和所有权的剥离,在公域的体系内每次触达用户都需要花钱,比如搜索流量;但在私域里面,只要是自己的流量就可以N次触达,这可以在很大程度上降低企业的成本,而且提升复购率。

对于任何企业都有一个大家熟悉的盈利公式:营收=流量*转化率*客单价*复购率

而私域流量其实就是围绕转化率、客单价、复购率三个要素来进行优化,也就是提升了客户终身价值。

私域流量是一个短暂的趋势,是一种经营理念,是要让商家从被平台流量绑定的思维中挣脱出来,以人为中心,开始重视自身流量池,重视每一位顾客的价值。以前是一个产品卖一千件,现在是一个顾客可以卖他一千次。

透过所有的表面现象,看到生意的本质。纵观过去,现在,未来:过去赚钱靠什么?10年、20年、30年前赚钱靠什么?

过去:赚钱就靠产品垄断、货源垄断,谁有产品代理权,谁能拿到货源,谁能拿到品牌,谁就能赚大钱,那个时代叫供小于求,所以有货有产品就有钱,这是过去,就是这样!

现在:产品、渠道、品牌泛滥、流量垄断,垄断在大平台手里,垄断在流量主手里,谁有流量,谁就赚大钱!钱天天天天往钱包里钻,挡都挡不住!

这个时候,当下叫供大于求。我就没看到过供求平衡的时候,要么供小于求,要么供大于求,所以供小于求。这是过去,供大于求这是当下。

未来:一眼看出去,未来3、5、10、20年依然还是供大于求,依然还是库存积压、品牌泛滥、流量垄断,但是这些现象这些现象在未来即将达到巅峰、极致状态,

所以在未来将会出现一个情况,叫:物极必反。物极必反必然打破现状,依然回归平衡。

所以,一眼看到未来,做生意怎么做?

赚钱怎么赚?

未来商业怎么布局?

未来三百六十行行业怎么布局?

马上出现几个关键词,写下几个关键词,把这几个关键词领会到未来十年就是你的天下

写下来:

消费定制、反向定制、超级个体、分布式社群、个人品牌,小圈子影响力。

以上关键词将是未来之大道也,以上统统归纳到一个点上就是私域流量!

无论你是商家还是个人,要想打造自己的私域流量,就必须构建私域流量的三个要素:

第一:打造个人品牌

个人品牌是你的核心竞争力,帮你提升产品知名度,因为现在是人脸识别时代、这里所说的人脸识别指的是个人品牌所产生的影响力、比如说:阿里巴巴的马云、联想的柳传志、京东的刘强东、腾讯的马化腾、小米的雷军、华为的任正非等等、数不胜数、企业的整个发展过程、这张脸起到了关键作用、阿里巴巴在马云的领导下、风起云涌、华为在任正非的带领下、全球争霸、每一个伟大的企业和离不开个人品牌所产生的影响力!

关于个人品牌打造可以参考《修缘说三招解决你打造个人品牌核心问题》

个人品牌打造途径:打造个人品牌的前提首先是找到一个可以储备自己私域流量的平台,目前互联网可以打造个人IP的平台有很多,比如:朋友圈,微信公众号,今日头条,抖音,快手,西瓜,火山,荔枝微课等自媒体和短视频平台,以及各种各样的社群。

各个平台各具优势,可以根据自己的实际情况选择适合自己的平台,比如你是擅长写文案,可以选择微信公众号和今日头条等自媒体平台,擅长短视频可以选择抖音,西瓜等短视频平台。

第二:运营策略

私域流量转化的核心是信任,是基于人的信任关系的开端。这里面有一个非常重要的环节,被称为个人IP化打造,就是打造一个行业KOL或者专家的身份,一定是完成这步动作之后,私域流量才可能提高转化。

私域流量的运营策略:

需求洞察:找准用户痛点和需求

流量积蓄:裂变和社群打造流量池

价值服务:直播和训练营塑造口碑

体验转化:诊断和体验课赢得信任

第三:建社群

社群作为最符合当下商业特性的载体空间,价值将被无限放大。社群是私欲流量池搭建的有效工具,目的是对通过裂变吸引来的流量进行激活和留存。

关于社群运营,可以参考我文章《修緣说创业小白如何0基础玩转社群》。

这是一个个体崛起的时代,让我们为个体崛起做好准备。

那么,你为个体崛起做好准备了吗?

而科学的树立个人品牌意识,打造个人的私域流量池,将有助于我们快速崛起。

正如,方向不对,努力白费!关于私域流量如果你还有哪些不明白的可以加我私聊,我将赠送你一份大礼!

最后总结:私域流量已经发生已久,还将继续裂变,你要做的就是认清楚这一趋势,选择适合自己的方式来做营销。修缘建议各位大家,进入分布式社群,建立个人品牌,打造超级个体,建立小圈子影响力,建立自己的运营渠道,提升营销的能量场。

私域流量表面上看是一套运营打法,但最重要的是底层逻辑思维,即从产品逻辑到用户逻辑的转变,讲人作为商业的主体进行沟通交流,输出价值,培育感情,建立信任,顺便卖卖产品!

本期分享就到此结束!我是修缘,我是你创业路上的指明灯!我们下期再见!

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