修缘说：为什么私域流量会大行其道你看懂了吗

亲爱的朋友你好，我是修缘，欢迎来到修缘空间站。今天是2019年8月24日，这是我原创的第55篇文章，时间过得好快，一转眼，马上到中秋节了，这段时间总会有许多朋友来咨询我关于社群创业的问题，以及问到私域流量是什么？怎么做的问题，今天修缘就为大家分享什么是私域流量。为什么说私域流量是未来的趋势，一定会大行其道呢？

早在17年起，淘宝电商开始流行一个词，叫作私域流量。

18年，美丽说和京东联合推出“微选”平台，要在微信生态帮中小企业打造建私域流量。

同年有赞上市，估值60亿，成为“微信生态第一股”，创始人白鸦在4月亿邦智能商业大会上称，社交生态可以养私域流量。而今年，相信对于不少营销人员来说，私域流量是近期听得最多的词之一。

18年底吴晓波老师提出了后流量时代的三个趋势，及私域流量圈层化会员制。至此之后私域流量概念越来越热，2019年7月5日，知名财经媒体人秦朔在首届雁栖湖论坛发表了主旨演讲，认为私域流量将成为2019年互联网行业的年度关键词。这是继吴晓波之后，又一位重量级媒体人公开表态看好私域流量的市场前景。那么究竟什么是私域流量呢？

所谓私域流量，就是你可以自由反复利用，无需付费，又能随时触达，被沉淀在公众号，微信群，个人微信号，头条号，抖音等自媒体渠道的用户。相对淘宝，京东，百度这些公域流量平台，它属于商家“私有资产”

私域流量是和公域流量相对的一个概念。

公域流量简而言之就是一个公共区域的流量，是大家共享的流量，是各个流量平台，比如微博热门、抖音、快手等；不属于企业和个人，需要的话就要花钱买，而且随着互联网行业的竞争已经到了流量红利消失的下半场，获客难度不断增加，流量也越来越贵。随着平台的成熟，流量成本越来越高，用户流过再难抓取的不可控性，催生了企业对私域流量的需求。

私域流量则是企业或个人自主拥有的、免费的、可以自由控制、多次利用的流量。比如微信公众号、微新个人号、自已的APP等。

打一个简单比方：公域流量和私域流量就是公共海洋和自建鱼塘的关系。公域流量是公共海洋，而自建鱼塘我们称之为私域流量。随着公共海洋上捕捞的人越来越多，捕捞的成本越来越高，于是人们开始自建鱼塘来降低捕捞成本，也提高捕鱼量。

看完上面这个部分，你可能已经发现，私域流量不是什么新概念，早就存在。但是为什么现在被提出来，又受到如此的重视呢？

原因是私域流量的私域正在逐层裂变，裂变后的更小私域已经到了个人的维度。于是我们突然之间强烈感觉的到它的存在。

那么私欲流量究竟有什么样的价值呢？

1. 私域流量的运营能够提高用户对品牌的好感度和忠诚度。也就是说把用户沉淀起来之后，能够通过更加人性化的方式与用户互动，并且建立信任，强化品牌。

2. 它能够给用户提供更好的服务，利用用户的社交关系链来实现产品的口碑传播，从而实现低成本的拉新。

3. 在新品上市之前，我们可以从私域流量池招募到一批体验用户，来收集体验的建议，并且进行产品的优化。

4. 资源流量能够提升用户的转化率和复购率，最大化地提升用户的终身价值。

移动互联网进入下半场，信息爆炸、人口红利和流量红利消失，企业面临诸多痛点。以酒店行业为例，其最核心的痛点在于“酒店与客户之间是弱连接的”，特别是入住过的客人，处于离店即失联的状态。这种问题不仅仅存在于酒店行业，更普遍存在于各行业企业的发展现状中。

而私域流量和公域流量很大的一个区分点在于：使用权和所有权的剥离，在公域的体系内每次触达用户都需要花钱，比如搜索流量；但在私域里面，只要是自己的流量就可以N次触达，这可以在很大程度上降低企业的成本，而且提升复购率。

对于任何企业都有一个大家熟悉的盈利公式：营收=流量*转化率*客单价*复购率

而私域流量其实就是围绕转化率、客单价、复购率三个要素来进行优化，也就是提升了客户终身价值。

私域流量是一个短暂的趋势，是一种经营理念，是要让商家从被平台流量绑定的思维中挣脱出来，以人为中心，开始重视自身流量池，重视每一位顾客的价值。以前是一个产品卖一千件，现在是一个顾客可以卖他一千次。

透过所有的表面现象，看到生意的本质。纵观过去，现在，未来：过去赚钱靠什么？10年、20年、30年前赚钱靠什么？

过去：赚钱就靠产品垄断、货源垄断，谁有产品代理权，谁能拿到货源，谁能拿到品牌，谁就能赚大钱，那个时代叫供小于求，所以有货有产品就有钱，这是过去，就是这样！

现在：产品、渠道、品牌泛滥、流量垄断，垄断在大平台手里，垄断在流量主手里，谁有流量，谁就赚大钱！钱天天天天往钱包里钻，挡都挡不住！

这个时候，当下叫供大于求。我就没看到过供求平衡的时候，要么供小于求，要么供大于求，所以供小于求。这是过去，供大于求这是当下。

未来：一眼看出去，未来3、5、10、20年依然还是供大于求，依然还是库存积压、品牌泛滥、流量垄断，但是这些现象这些现象在未来即将达到巅峰、极致状态，

所以在未来将会出现一个情况，叫：物极必反。物极必反必然打破现状，依然回归平衡。

所以，一眼看到未来，做生意怎么做？

赚钱怎么赚？

未来商业怎么布局？

未来三百六十行行业怎么布局？

马上出现几个关键词，写下几个关键词，把这几个关键词领会到未来十年就是你的天下

写下来：

消费定制、反向定制、超级个体、分布式社群、个人品牌，小圈子影响力。

以上关键词将是未来之大道也，以上统统归纳到一个点上就是私域流量！

无论你是商家还是个人，要想打造自己的私域流量，就必须构建私域流量的三个要素：

第一：打造个人品牌

个人品牌是你的核心竞争力，帮你提升产品知名度，因为现在是人脸识别时代、这里所说的人脸识别指的是个人品牌所产生的影响力、比如说：阿里巴巴的马云、联想的柳传志、京东的刘强东、腾讯的马化腾、小米的雷军、华为的任正非等等、数不胜数、企业的整个发展过程、这张脸起到了关键作用、阿里巴巴在马云的领导下、风起云涌、华为在任正非的带领下、全球争霸、每一个伟大的企业和离不开个人品牌所产生的影响力！

关于个人品牌打造可以参考《修缘说三招解决你打造个人品牌核心问题》

个人品牌打造途径：打造个人品牌的前提首先是找到一个可以储备自己私域流量的平台，目前互联网可以打造个人IP的平台有很多，比如：朋友圈，微信公众号，今日头条，抖音，快手，西瓜，火山，荔枝微课等自媒体和短视频平台，以及各种各样的社群。

各个平台各具优势，可以根据自己的实际情况选择适合自己的平台，比如你是擅长写文案，可以选择微信公众号和今日头条等自媒体平台，擅长短视频可以选择抖音，西瓜等短视频平台。

第二：运营策略

私域流量转化的核心是信任，是基于人的信任关系的开端。这里面有一个非常重要的环节，被称为个人IP化打造，就是打造一个行业KOL或者专家的身份，一定是完成这步动作之后，私域流量才可能提高转化。

私域流量的运营策略：

需求洞察：找准用户痛点和需求

流量积蓄：裂变和社群打造流量池

价值服务：直播和训练营塑造口碑

体验转化：诊断和体验课赢得信任

第三：建社群

社群作为最符合当下商业特性的载体空间，价值将被无限放大。社群是私欲流量池搭建的有效工具，目的是对通过裂变吸引来的流量进行激活和留存。

关于社群运营，可以参考我文章《修緣说创业小白如何0基础玩转社群》。

这是一个个体崛起的时代，让我们为个体崛起做好准备。

那么，你为个体崛起做好准备了吗？

而科学的树立个人品牌意识，打造个人的私域流量池，将有助于我们快速崛起。

正如，方向不对，努力白费！关于私域流量如果你还有哪些不明白的可以加我私聊，我将赠送你一份大礼！

最后总结：私域流量已经发生已久，还将继续裂变，你要做的就是认清楚这一趋势，选择适合自己的方式来做营销。修缘建议各位大家，进入分布式社群，建立个人品牌，打造超级个体，建立小圈子影响力，建立自己的运营渠道，提升营销的能量场。

私域流量表面上看是一套运营打法，但最重要的是底层逻辑思维，即从产品逻辑到用户逻辑的转变，讲人作为商业的主体进行沟通交流，输出价值，培育感情，建立信任，顺便卖卖产品！

本期分享就到此结束！我是修缘，我是你创业路上的指明灯！我们下期再见！