前有堵截后有追兵，杀入“五环”的拼多多后劲还剩多少？

文/ 王婷

导语：在百亿补贴后，拼多多杀进了五环内。

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拼多多财报超预期

作为“超级独角兽”

拼多多在昨天发布了最新的财报，

这份成绩单更是令人眼前一亮，

超出市场预期！

8月21日，拼多多公布了2019年第二季度财报。财报显示，在二季度总体营收为72.9亿元人民币，同比增长169%；环比增长60%，净亏损10.03亿元人民币，市场预期亏损22.47亿元，去年同期亏损64.9亿元。第二季度每股亏损0.88元，去年同期每股亏损13.4元。第二季度月活用户数为3.66亿，去年同期为1.95亿。

拼多多表示，截至6月30日的12个月内，活跃买家数为4.832亿，同比增长41%。活跃买家的平均年消费额为1467.5元人民币，同比增长92%。商品交易总额达7091亿元，同比增长171%。

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逆流而上攻下一二线消费市场

而曾经默默深耕三四线市场的拼多多，

如今居然已经跃入了一二线消费市场，

简直颠覆了大家对它的刻板认知！

拼多多创始人、CEO黄峥在财报电话会上透露，今年1月，拼多多平台一二线城市用户的GMV占比为37%，而到了6月，该比例迅速攀升至48%。拼多多正从“五环外”杀入五环内。

同时，截至2019年3月31日的12个月期间，拼多多平台活跃买家年度平均消费额进一步增长至1467.5元，较去年同期的762.8元同比增长92%，继续保持翻倍增长态势。

而如今，拼多多平台订单量突破70亿单。据国家邮政局信息显示，2019年上半年，全国快递服务企业业务量累计完成277.6亿件。这意味着，拼多多平台包裹占全国快递业的比重已攀升至四分之一，成为快递行业最大的增量来源。

这一下整个电商平台的局面

变得十分有意思！

拼多多首推用秒杀来抢占下沉市场，

等到阿里和京东跟上步伐时，

它已经转变赛道“逆流而上”。

拼多多的出生和不断”跳级“的成长，无论是在营收增速上，还是在用户增速以及上市速度上，都令很多成熟企业惊讶不已，尤其是在巨头们的”围猎“能够独善其身越战越勇，更是让拼多多披上了一件“励志”的外衣。

这次的二季报很显然，拼多多表现得相当不错，超出了市场的普遍预期，虽然目前它在营收体谅上，远不及阿里和京东，但是持续的高增长速度，令不少企业望尘莫及。

3

从“服务”转向”卖广告“

拼多多一路走来，

虽然自身备受争议

但也收获了市场不少赞许的眼光，

从财报披露的信息显示，拼多多的营收主要来自两个方面，分别是在线营销技术服务以及佣金收入。在创造营收方面，拼多多在发展的三四年时间里，从当初的依靠商品销售，到现在已经开始向服务方面转变，向”卖广告“转变。

数据显示，在二季度拼多多在线营销技术服务收入为64.671亿元，较去年同期的23.71亿元同比增长173%；平台交易服务收入为8.229亿元，较去年同期增长143%。

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阿里京东在下沉市场围攻拼多多

如果说一年前的拼多多还是电商界的后起之秀，那么上市以来的拼多多开始直面行业巨头的正面挑战。在拼多多砸钱做广告在一二线城市获客的同时，阿里和京东则把目光放到了“五环外”，对拼多多的“根据地”发起了一轮又一轮的营销攻势。

阿里8月15日发布的财报显示，年度活跃消费者数量达到6.74亿，比截至2019年3月31日的6.54亿增长了2000万人。阿里方面则在业绩会上表示，其中超过70%来自于欠发达地区，而且欠发达地区超过一半的人口已经是阿里的用户。

同样，京东方面也在业绩会上透露，公司目前来自三到六线的用户增速是高于一二线城市的，新用户中有将近 70% 来自低线城市。

除了不断侵蚀拼多多的原有优势地区，在平台运营层面，阿里和京东也是动作不断。为了下沉市场，阿里协调众多资源与大量资金，势要再打造一个节；同时，还宣布推出“火聚手”，称这是基于亲友关系的好货分享，和亲友一起抢好货，赚红包。虽然阿里未透露火聚手入口在哪些平台，但是目标已经很明确——激活下沉市场熟人关系圈。

在拼多多发布财报同一天，京东宣布原“特价秒杀”业务正式升级更名为“每日特价”，并进一步提升其在京东APP首页入口的战略地位。升级后的“每日特价”将专注于通过秒杀玩法为消费者提供具有极致性价比的商品，尤其是低线市场消费者青睐的商品。

在下半年，十一国庆节前后，京东还将升级与腾讯合作的微信一级入口资源，全新打造一个针对微信生态，尤其是女性和低线市场的新模式，以此满足低线城市消费者的需求。

面对竞争，黄峥在财报会议上称中国电商市场还不是一个“零和”局势，处于发展的早中期阶段。即便竞争非常激烈，但是所有的行业内的公司都有进一步发展的空间。

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拼多多未来可期

虽然说目前的拼多多仍然在亏损当中，但是高速增长的成绩依旧获得了市场的掌声。截止昨日美股收盘，拼多多大涨15.99%，报价30.11美元/股，直逼历史新高，市值大增48亿美元。

全球著名金融机构巴克莱银行表示，作为一家成立不到四年的公司，拼多多的用户增长率令人印象深刻，其通过独特的拼团和新电商模式，突破了阿里巴巴和京东的双寡头格局，在高端市场潜力巨大。并给出“增持”评级，目标价32美元。

高盛认为，基于2019年Q2电商行业的强劲增长和拼多多平台用户参与度的持续提高，维持中国社交电商拼多多“买入”评级，目标价31美元。

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