拉夏贝尔要凉凉？中国版“ZARA”走向没落

文 | 安歌

被称为“中国版Zara”的拉夏贝尔正在走向没落。

拉夏贝尔（La Chapelle），这个品牌大多数女性应该并不陌生。

自1998年创立以来，拉夏贝尔一直追求强调个性化的设计，将法国浪漫、时尚、优雅的服饰文化引入到中国人的生活中，被称为“中国版的Zara”。

拉夏贝尔名字来源一条名叫“拉夏贝尔”的法国风情小街。因为想把法国浪漫的风情带去中国，创始人邢加兴用这条小街的名字为品牌命名。

可是今年，曾经广受女性追捧，与各大高端女装品牌比肩的拉夏贝尔，正陷入水深火热之中。

“爆仓”危机

8月，资本市场上阴雨绵绵，上市公司质押爆仓事件集中显现。拉夏贝尔就是其中一员。

从技校学徒到直销女装“大佬”，邢加兴采取一贯激进的扩张手法，在拉夏贝尔成立几年后，摒弃了曾巩固其发家的加盟模式，并在几年间扩张到近万家直营店的规模。

这些门店带来了超高的收益，光是二线城市的门店为拉夏贝尔带来的收益，在总收入中的占比就高达42.82%。

但商业市场瞬息万变，这样的风光却没有持续多久，疯狂扩张埋下的苦果从去年开始出现。

今年上半年，5亿元左右的亏损和2000余家门店关停，拉夏贝尔似乎即将走到终点。

登陆A股不到两年，公司迎来了实控人邢加兴“爆仓”的“王炸”!

从行业巨头到跌入低谷，拉夏贝尔身上到底发生了什么？

扩张“后遗症”

门店扩张：

从几百家到几千家店，伴随着女装市场的发展和变迁，曾让拉夏贝尔引以为傲的万家直营规模，终成了公司最大的拖累。

2015年开始，拉夏贝尔已经入不敷出。去年年收入增幅只有13.08%，营业费用居然就有38.37%。

拉夏贝尔曾表示：“2018年以来，由于线下销售下滑明显，公司直营模式下过高的固定成本费用支出的压力突显，这也是导致公司2018年亏损的一个重要原因。”

市场动荡、经济下行、加上消费者择优选择，如此庞大的门店数，让拉夏贝尔在人工及租金方面运营上的成本飙升。

截至今年上半年，拉夏贝尔已经有 2400家店关门。

品牌扩张：

除了门店扩张留下的苦果，品牌扩张也让拉夏贝尔苦不堪言。

为了覆盖更大的服装市场，拉夏贝尔在最火的时候，就开始了多品牌的扩张。

如今拉夏贝尔的子品牌数量高达近20个，涵盖了女装、男装、童装等。

多品牌扩张出现问题也很快，因为拉夏贝尔只有做女装的经验，没办法吃下这么多不同类型的品牌。

尽管公司经营已显颓势，拉夏贝尔却并没有停下来。去年公司亏损的情况下，还花了将近4个亿收购了法国品牌NafNafSAS。

大规模的品牌扩张，直接结果就是收入增幅微乎其微，反而造成库存积压。

布局下沉市场

为避开一线城市的品牌竞争，拉夏贝尔将目光投向三四线城市，希望通过渠道下沉获得市场空间。

但事实证明这个决策是错误的。虽然很多三四线城市没有被国际品牌布局，但这些城市的消费者并非不了解这些品牌。

而且互联网的发展让他们更热衷网上购物。因而拉夏贝尔扩张之后，带来的是存货量居高不下，营收增长缓慢，经营成本愈发上涨。

写在最后

近年来，随着优衣库、ZARA、H&M将目标市场转向快时尚和轻奢领域，这些品牌很快成为年轻人青睐的对象。

“这些国际巨头已经了解到，在中国最具备消费能力的还是年轻人，于是马上将经营重心瞄准到年轻人身上，快时尚和轻奢成了重点，而原本拉夏贝尔的市场很快就被这些巨头所蚕食。”优他国际品牌投资管理公司CEO杨大筠说。

业内将拉夏贝尔收购Naf Naf SAS看作扭转颓势的重要举措，而该品牌能否借这次收购提升业绩，有待市场决定。

-完-