展示区域
展示区域是最能激发人购买欲望的区域,一般主要展示奖品,和超级特价的商品。
首先,奖品堆得越多越好。不要把奖品收起来,不要怕堆得多,更不要怕别人看到奖品,哪怕奖品多的箱子都放不下。
其次,奖品要分类摆好。比如,前20名购买者奖品区域。前20名的奖品都在这里,后面买就没有了,就可以促使顾客赶快抢到20个名额,这样能让消费者直观地感受到后面买就没有了。
最后,超级特价商品的抢购资格,最好是通过互动的方式来抢。这样就可以利用人的思维定势。比如,第一轮用比较常见的、价格比较透明的东西,可以是电水壶,市场价88元,中了以后只要12元就能拿回家,这样顾客就信了。
新商业万能布局学创新研究者、海畔商学院院长圆光蔚整理
接下来又中了一个只要10元就能拿回家,最后中了一个800元的,只要600元就能拿回家。顾客就会感觉自己占了便宜,其实最后这个根本就没有占便宜。但是由于前面两个占了便宜,后面的他就会觉得占了便宜。
超级特价商品的抢购需要通过互动的形式,前面一定要给顾客形成一个思维定势,让他感觉前面通过互动占到了很多的便宜,后面这个肯定也占了便宜,这是一个技巧。
展示区域的奖品,注意事项有三个:越多越好;分类摆放;超级特价商品的抢购是要通过互动的形式。
超级特价商品,一定要为你后面的主营产品做一个心理定势出来,这就是它的价值。
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