展示区域该如何摆放，刺激消费？

展示区域

展示区域是最能激发人购买欲望的区域，一般主要展示奖品，和超级特价的商品。

首先，奖品堆得越多越好。不要把奖品收起来，不要怕堆得多，更不要怕别人看到奖品，哪怕奖品多的箱子都放不下。

其次，奖品要分类摆好。比如，前20名购买者奖品区域。前20名的奖品都在这里，后面买就没有了，就可以促使顾客赶快抢到20个名额，这样能让消费者直观地感受到后面买就没有了。

最后，超级特价商品的抢购资格，最好是通过互动的方式来抢。这样就可以利用人的思维定势。比如，第一轮用比较常见的、价格比较透明的东西，可以是电水壶，市场价88元，中了以后只要12元就能拿回家，这样顾客就信了。

新商业万能布局学创新研究者、海畔商学院院长圆光蔚整理

接下来又中了一个只要10元就能拿回家，最后中了一个800元的，只要600元就能拿回家。顾客就会感觉自己占了便宜，其实最后这个根本就没有占便宜。但是由于前面两个占了便宜，后面的他就会觉得占了便宜。

超级特价商品的抢购需要通过互动的形式，前面一定要给顾客形成一个思维定势，让他感觉前面通过互动占到了很多的便宜，后面这个肯定也占了便宜，这是一个技巧。

展示区域的奖品，注意事项有三个：越多越好；分类摆放；超级特价商品的抢购是要通过互动的形式。

超级特价商品，一定要为你后面的主营产品做一个心理定势出来，这就是它的价值。

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