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直播带货,就是80年代的“摆地摊”,90年代的“电视购物”

直播带货在当前属于什么状态,是非常难表述的,但是一个风口的确没错。

我想要用一种过去历史上的一种业态、形态,描述当前的直播带货的情形,这样大家可能会心中有个定位了。

所以,给直播带货这一生态我做一个类比,当前的直播带货,其实就是80年代的“摆地摊”,90年代的电视购物!

练地摊与电视购物这两种销售模式,现在依然存在,并且生命力好像依然很顽强,从这个角度来思考,直播带货这一生态开启,或许会长期存在,与互联网生态、视频直播长期共存,尽管比喻成练地摊,其实并没有看轻直播带货的意思,只是用来描述一个形态而已。

这么讲,是有观察依据的,这三者至少有两大共同点:

其一、目标明确,直接销售

因为摆地摊与电视购物,跟直播带货都有一个共同点,就是进行产品直接销售,压根也不跟你软性推广,比如一般的广告,还需要潜移默化地影响消费者的消费习惯,说白了,直播带货、电视购物、摆地摊,就两个字,销售!销售!

其二、都是风口决定的产物

80年代练地摊之所以是风口,那是市场经济刚被激活,而想创业而没有资金实力的创业者一开始靠“练摊”起家者不胜枚举。

那就是市场经济大潮中率先吃螃蟹的人,当然了,今日之摆地摊跟80年代摆地摊不可同日而语了。

之所以成为风口,因为当时摆地摊的人少,大家都碍面子,谁先突破“面子枷锁”可能谁就先赚取第一桶金。当初市场经济还不活跃,产品数量不多,这时候容易发家,80年代造就一个万元户还是非常可观的,意义不亚于罗永浩首次放开面子做直播带货,首场销售过1亿元的实际收入!

电视购物其实也是很类似,那是由于电视机的逐步普及,以及物流的逐步完善,都是成为火极一时的电视购物成功的前提,同样也是一个巨大的风口。

无论是摆地摊、电视购物、直播带货,都是具备一个时代的烙印,跟当时人民生活习惯、生存状态有关,直播带货火爆的原因是跟互联网的普及,视频流量的火爆有直接关系,可以说,三个风口,都是跟生活习惯息息相关。

不做直播带货,就被市场所淘汰吗?似乎企业如果不做直播带货,该企业就不能顺应潮流,甚至广大网民就质疑相关企业可能会被历史的车轮碾压!

真是这样吗?

摆地摊与电视购物,发展历史大家可以借鉴一下。但仅仅是一个类比,并非完全一致。

近期董明珠对于直播带货有发声,咱家认为董明珠是一个客观理性的企业家,对新生态、新业态解读还是比较有深度的。

她说空调不是冲动消费品的产物。

日用消费,应该准确地说冲动消费很适合做直播带货,而空调不能因为家里不缺空调,看了直播非要在家里多安装两台的,所以格力不跟随直播带货的潮流,是非常理性。

尤其是空调行业,售后服务甚至要算进产品里面,一旦互联网销售占比非常高而服务人员跟不上的话,长期来看是对企业造成负面影响的,董明珠肯定心知肚明。

所以,对于直播带货这一现象来说,大家要保持客观理性,并不是不做直播带货的企业就“寸步难行”了,也并非做了直播带货的企业就一鹤冲天了!

客观审慎,保持一颗学习的心态,去评判新事物,方能与时俱进,欢迎留言互相探讨!

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20200420A06NYR00?refer=cp_1026
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