【干货】SEM竞价完整的账户优化思路！

今天出一期关于SEM账户分析的思路：

一般个人的账户优化分析大概分为以下这几个步骤

首先观察我们的各项数据如：展现量、点击量、消费量、平均点击价格等。客户端页面都会提供账户的数据监测报告

其次诊断这些数据中哪项环节出了问题，从而去分析什么原因造成的，该针对哪些数据进行调整

在分析过程中我们可以借助平台的各种数据报告进行分析：

数据概览中我们能够清楚的知道账户数据的各项指标如：消费、展现、点击等，也能观察移动以及PC端的占比，地域，关键词，时段等

包括我们的搜索词报告、关键词报告、时段报告、地域报告、转化报告、推广实况等一些能够帮助我们分析账户的工具或报告。

账户分析一般是从整个账户计划去观察，然后在通过细节分析去找到问题，进而采用对应的优化方式。

虽然我们的账户中可能会存在非常多的关键词，但是大部分账户可能就只有部分关键词是有消费或在竞争。

因此在竞价推广中，我们可以使用二八法则重点提取我们账户中消费高的关键词进行优化。

那么什么是二八法则呢？

可能老鸟们在熟悉不过了，在这给新手普及一下！

二八法则（也叫二八定律）是20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。

他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，但却是次要的。

这套二八法则也很好的运用在了我们SEM广告优化中，账户大部分消耗可能都会集中在20%左右的关键词上。

所以我们重点去控制好这20%的关键词就能够很好的控制好整个账户，尤其是一些消费比较高的大型账户，那么我们该如何有效的控制这20%呢？

首先我们观察近期一周或者几个月消费较多的计划从而整理出这批关键词。

在推广客户端下载我们的数据报告，把消费较多的关键词导入出来到excel表格。

如果是表单可以直接下载转化数据，如果是做加粉，可把复制次数导出从而计算出转化成本

接着在通过四象限法则去分析，一般有分为以下四种情况：

高消费低转化的关键词：

这类关键词可能是我们重点消费的关键词，可能占整体消费的40%，但是转化却寥寥无几，导致我们的转化成本偏高，一般这类词可能是出价高，竞争大，转化率低。

调整方法是：新建计划重点关注，在新的计划中将这类关键词重新细分一下，然后相对应的分配到每一个单元内。

然后重新撰写物料以及落地页，物料尽量根据每个词的相关性去撰写，并且要比原来的物料更有吸引性，因为这类关键词是我们账户消耗最高的。

所以在各个细节方面我们都要相对做的更加精细，然后在给新建的计划一个合理的预算，以更好的去控制这类词的消费。

高消费高转化的关键词：

这类词同样占了我们账户较大的消耗，但相比上个情况这类词的转化明显较好，这类词主要的特点是点击量大，消费高，属于行业热搜词。

调整方法是：这类词也可以用上面的方法去调整，并且时刻观察排名，哪类词竞争小排名靠前可以适当控制价格避免浪费，另外也可以通过时段、地域去观察转化情况做出调整。

低消费低转化的关键词：

这类词消费较少通常有两种情况，出价是否在正常范围，人群词或品牌词，该类词针对性不强，因此出价可能较低，造成转化也低。

调整方法是：稳定排名，优化页面对应性提高转化率，适当控制出价等

低消费高转化的关键词：

这类词通常是竞争小，转化较好，通常是长尾词

调整方法：这种词是最希望看到的情况，重点关注保持稳定，给到充足的预算适当的对转化的关键词进行拓展和挖掘出相对应的关键词。

看排名

最后就是针对转化好的词要重点关注排名，排名影响着我们的转化和消费，要时刻关注排名，从不同时段，不同地域关键词的排名都会不同。重点词要做好监控。

看搜索词

搜索词是最能反映出网名的意图的，搜索词报告是进行关键词优化很好的辅助工具。

在搜索词报告中可以查看关键词匹配的搜索词有哪些，并且可以拓展价值较高的搜索词和排除一些不相干的搜索词。

通过以上的数据报告以及优化思路，再去调整账户，完全可以减少转化成本，带来更好的转化。

因此在调整之后要对比调整之前的数据做一个环比，通过数据对比才能确定我们这样分析是否有价值！

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