大虾做采购073：采购的风险意识：新供应商导入要谨慎

风险始终伴随着公司的运营，从华为一直受到美国打压的案例，大家越来越意识到风险管控的重要性。尤其对于采购来说，新供应商导入要谨慎。

去年的一个新项目，有一家新厂商特别激进，报价很有竞争力，考虑到未来的产量，给公司带来的潜在利润很可观。整个项目组都动心了，新厂商表现也可以，和另外一家老供应商都顺利通过开发验证。在批量试产的阶段，采购部需要确定未来的产量分配。按之前的作法，通常是四六开，但考虑到节约，采购主张一九分，几乎把宝全押在这家新供应商。新供应商也不断地游说各方人士，老板终于同意了。

量产刚开始时，这家供应商还好。但到了爬坡出货量增大的时候，各种问题就频繁出现了。首先是原材料老是缺货，我们还要帮其去协调、沟通原材料，甚至向老供应商借料；其次质量管控能力差，生产中的小问题不断，导致很多工序要安排额外的全检，产量提升不起来。一时间项目组手忙脚乱，本以为可以顺利移交，结果还要扑到产线去救火。最终，只能重新调整份额，产量分配由一九开变成八二分，老供应商要重新开发新模具。因此原因，产品上市计划也延迟了三个月。

究其原因，项目组尤其是采购，看在钱的份上妥协了，所谓一分钱一分货。如果步子迈得小一些，让新供应商先从20%的份额开始做起，再适时调整，结果会好看很多。