易牛会大咖倾囊分享鲁班广告成本优化秘籍！

二类电商易牛会圈子第八场线上实战分享课，于2020.7月26号晚上圆满成功，本次分享由精通广告运营、成本优化方法，具有5千万玉石行业引流并变现实操经验的易牛会成员——淘江湖柯剑煌柯总，来为大家解答如何设置预算、优化广告成本等诸多视频广告投放疑问。

分享开始前，率先由易水寒助理进行线上打卡签到，并隆重介绍了淘江湖柯剑煌柯总的身份以及此次分享的主题。

8点时刻，伴随着易牛会成员热烈的掌声，柯总结合自己多年互联网、电商运营经验以及在广告运营玩法上的精通和对成本优化的深度研究，结合实操经验来具体为易牛会会友们全面解析广告投放运营策略！

01

测试拿量的最优方式

划重点：重点测出价，更快速的测出价及确定所投产品是否有必要续投放。

如何所示，柯总将出价方式一栏重点框出，因为在测试的过程中，我们的重点应该放在测出价、测试我们所要投放的产品是否可以在鲁班上进行投放。

通常来说，在测试的过程中会利用许多不同的价格，比如99元的产品可能会从30一直手动测到40甚至45元，但这也直接导致在测试上会花费较多时间。

经过柯总及其团队在进行大量的测试后总结发现，在测试出价时更多的是使用到自动出价，原因在于系统会根据我们给到的预算去评估一个最合理的价格，也有利于更快测出ECPM（即指的是每一千次展示可以获得的广告收入）的值。

柯总指出，当测试出ECPM值在一个合理的范围后，且自动出价也在该范围内、具有一定的曝光量，那么就可以确认该产品是可以在平台上进行投放的，后续才会采用手动将量慢慢放大。

而在预算方面，柯总及其团队范围会设定在500~1000，同时不断的测试素材、标题、标签等等，整个测试周期基本可以控制在1天半的时间内。

分享期间，柯总利用后台进行了实时的演练更好的为会友们解释说明

如图所示，预算的设置会直接会影响到系统最终预估出来的自动出价成本，那么我们在初期就可以利用这点在初期将账户模型控制稳定。

02

如何合理设置预算

划重点：在单账户充值时建议在1万元以上，土豪大佬则根据项目多多益善；单批投放计划数的总预算不超过账户余额。

柯总分享到，一般作为新账户的话，会将单账户充值范围设定在1万元以上，如果项目预算比较多想快速起量的话，也可以把所有预算都冲掉。

在预算方面，假设投放广告的话会设定十条计划和总预算，范围基本不会超过账户余额。因为系统时时时刻刻盯着大盘上投放的每一个账户的，会去判定哪些是潜力账户哪些是打酱油账户，而评判的标准就在于预算和账户余额。

总的来说，柯总建议大家在测品早期，计划预算总和不要超过账户余额，这样会帮助提升我们测品的成功率和适当降低测试成本。

03

衍生计划的搭建

柯总在分享中说道，一般衍生计划不会直接启动，而是等到账户稍微起量后才会把衍生计划放开。

在开启衍生计划前，大家需要先进行两个调整：

1、标题适当创新；

2、新增1~2个新素材；

因为在衍生计划在系统中的定义为：相对优质的广告，权重也相对较高，那么就可以在这时候将新素材融入到计划中去，从而将新素材的质量和权重都相对拉高一些，使得新素材的价值可以最大化的发挥出来。

接下来，柯总就开始分享各位二类电商朋友们最关心的问题了：广告成本该如何优化？毕竟优化到家，广告成本想不降也难。

04

广告成本的优化

在后台的报表里，有一个受众分析报表，其中就有很多指标可以供我们进行抓取，比如地域、性别、年龄、平台等等。根据报表我们可以一目了然的得出哪些城市、哪些年龄、哪些平台，它们的转化率会更高。

而在广告成本中，最合理的优化就是割舍，即将转化差的的指标直接割舍，那么成本自然就会降低；另外还可以通过统计锁定产品更精准的用户画像，再对计划去做调整。

柯总最后以一句“内功靠剔除，外功靠矩阵'洗脑'！”幽默风趣的结束了本场线上分享课！

群内大咖分享&互动截图

1个小时的分享时间，柯总条理清晰、有理有据的为大家分享了广告投放的策略。

此外，柯总还具体分享了根据ECPM值进行对出价微调、优化内容实现有效转化的方法和选品推荐。

但因公众号篇幅有限，在这里只分享了关于衍生计划搭建、广告成本优化的部分内容。