怎样计算商品订货的SKU深度？

商品订货中，不仅需要清晰花多少钱，订多少总量，同时结构怎样拆分，采购多少个SKU最合理，平均每个SKU采购多少件同样是一件非常棘手的事情，今天的文章，我们将和大家一起分享，商品订货的SKU应该如何科学计算，如下：

一般情况下，深度应包含以下四种深度：

（1)、平均保度，运用OTB、平均宽度、平均深度、平均单价之间的等式关系计算平均深度：平均订货深度＝OTB+平均订货宽度＋平均单价

（2)、单个SKU深度，单个SKU深度的计算公式是：

单个SKU深度＝平均每周销售件数x预计销售周数

预计销售周数是预计的SKU的生命周期，使用单个SKU深度计算法订货的订货方式被称为商品生命周期订货方式。

（3)、最低订量，是指订单中订量可以最少的SKU的订货深度。最低订量也被称为起订量，常在品牌公司对分销商的订货要求中出现。

鞋类品牌单个SKU的起订量为12,制定12的原因是它们运输使用的箱子容量是12双，除此以外，还因为它们的仓储管理已经实现了自动化，仓库中拣货、装箱、打包的活交给了机器人，一箱只放一款商品对机器人来说更容易操作。

对于服装的起订量，大多数品牌采用的是“一套尺码”制，女装品牌的尺码范围是S、M、L、XL,“一套尺码”的订量通常包含S码1件、M码2件、L码2件、XL码1件，最低订量为6件。

（4)、畅销款深度，每个品牌都很重视畅销款的订货深度，关注的KPI是畅销款的平均订货深度和畅销款订货占总订货的比例，被称为TopSKU 订货平均深度和TOP SKU订货占比。运动品牌耐克一季订货的总宽度超过2000个SKU,但是在这2000个SKU中的前100个SKU的订货金额能占到总订货的40%左右。

备注：选Top20还是选 Top50，应如何决定？

到底是选择前20、前50还是前100作为畅销款，这是很多刚入行的商品同行无法熟练决策的事情。对于畅销款SKU数的确定，首先应看品牌的总SKU数，畅销款的SKU数参考当季总SKU数的20%,可等于或小于20%的值，但不可高于20%的值。再计算同期每个SKU的销售占总业绩的比率，以降序排序，从排名第一的SKU开始计算累计占比，直到占比值累计达到50%或60%.数出此时的SKU数，可将它作为畅销款SKU数的界定参考值。