塔姆汉堡加盟店把顾客引进店
准备好4个
进
店
理
由
选址合适的塔姆汉堡店,都不缺流量,关键是如何把门店打造成“聚光地”。很多汉堡加盟店的问题是没有把自身流量用到顶。想要产生消费,首先要把顾客引进店,你的汉堡店想要被顾客选择,先要被看见。把顾客引进店,要准备好4个“进店理由”。品牌颜色能见度、品牌符号能见度、产品能见度、价值能见度。
被
注
意
中远距离被看见:靠品牌颜色和符号能见度
顾客在50米左右,对门店的识别,主要靠颜色和符号,颜色的效果大于符号。一些和产品结合的符号,放得足够大,也能强势引流。
路过门店被吸引:靠产品
顾客路过一家店,也就是6~8秒的时间。在这个时间窗口里,关键的是让人快速识别招牌产品,知道这家店是卖什么的、这个产品是不是我需要的。
发挥能见度作用的就是外立面。一些业绩不好的门店,要么是外立面的品类识别不好,要么是产品识别不好。所以,产品灯箱、产品海报等展示非常必要。
怎么选择灯箱、海报上的露出产品?建议根据品牌的品类赛道,产品要符合品类特性,当然自带自然流量。
做
决
策
快速做决策:价值能见度起作用
灯箱、海报,很多店都会在意画面,但忽略了一个细节:价值露出。能直接影响消费者做决定的,往往就是这个价值锚点,不需要放得很大,但需要清晰可见。
这里也有个小“心机”:凸显中杯价值,尽可能降低门槛,进店后再通过引导转化大杯,提升客单价。
总的来说,塔姆汉堡门店一切的展示,都是为了让消费者可以看得见、进得来、决策快。
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