这位宁化人,从2万到2亿成为行业霸主,是怎么做到的?

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编者按:我们去宁波的时候,路上耽误了一点时间,凌晨一点多才到达车站。12月初,半夜的宁波街区灯火通明,彻夜寒凉,龙平在那里接我们,他等了将近两个小时。接了车,他说要带我们去吃夜宵,我们因为确实很困了,只好作罢。

他的车里摆了两瓶加多宝,他平时只喝可乐,凉茶是特地为我们准备的,怕我们喝不习惯可乐。他把我们带到宾馆,我们让他也回去休息,龙平没走,而是送我们进电梯进房间,确定我们安全下榻。半夜三更,相信龙平也已经犯困了,我们也表示歉意,而龙平说:不麻烦,在外面(宁波),有家乡的人来,真的很开心。

龙平的热情,也让我们感到亲切。作为80后的宁化客家人,在异地的他,努力奋斗,把企业做到了行业之最,本期专栏推荐他的成功故事,以期共进。

张龙平,在宁波奋斗的宁化客家人,普提志业的创办人。与他相识是因关注宁化客家人新媒体,后来相聊甚欢,他思维开阔,做事专注,并持之以恒。

用亏做成的大数据

在宁波海曙恒一广场的素斋好自助素食餐厅是2017年10月份开业的,餐厅大多数工作人员是在外务工的宁化老乡,餐厅内一边是客户用餐区,另一间被装饰成了会所。张龙平介绍,那一间是接待宁化老乡用的会所,同时,也是宁波市宁化商会筹备处,他正积极筹备宁波宁化商会。每周工作日,张龙平要在上海办公,周末才回到宁波,开展商会筹备工作。

素斋好自助素食餐厅刚刚开业,张龙平给餐厅定了三条规则:多陪外婆吃素,外公及爷爷免费;宁化老乡免费;每月农历初一和十五的营收全部捐赠红十字会专项助孤。

餐厅除了基本的素食素菜,还有一个特色是宁化客家小吃,包括素烧麦、素米包子、素松丸子、薏米汤等多个品类。作为宁化客家小吃在宁波的一个宣传窗口,但张龙平坦言,“餐厅推宁化客家小吃肯定也是不盈利的,为的就是向宁波人推荐宁化这座城市及宁化旅游”。

人生要输得起,商业要亏得起。

亏,是张龙平“普提志业”的重要字眼。“投入80万元做万人游宁化,前期肯定是不赚钱的,甚至是要亏钱,但为了家乡,这钱花得心甘情愿”。

今年5月,普提旅游与宁化县旅游局签署战略合作,启动了“宁波万人游宁化”双城旅游、宁化旅游专线战略,为此,张龙平出资成立宁波必应旅游客运有限公司。战略签订之初,“宁波万人游宁化”就像一场夸夸其谈,该线路自7月11日试运行,仅12月份,就有8个“百人团”从宁波前往宁化,首发团就有160名成员参与。

“商业总是要赚钱的,如果做亏几个项目能换来其他项目的大数据,就是盈利”。14年的专注,张龙平把旅游做成了大数据,他不仅不“亏钱”,而且把普提旅游“佛之缘”做成了区域知名品牌,更是朝圣祈福旅游领域细分市场的霸主品牌。

不能进名企,就自己造一家名企

张龙平很早就给自己做了人生的职业规划,不能进名企,就自己造一家名企。

2003年,张龙平退伍回来用2万元复员费在宁波轻纺城开了一家香烛店。虽然生意不错,但张龙平很清楚,这样的小本买卖无法承载自己的梦想。为了吸引客流,张龙平决定做赔本、贴钱的买卖,比如进价一元钱的商品,市场上售卖一块五、二块,他只卖八毛钱,这样的举动,让张龙平的这家小香烛店客聚如潮。

“唐吉诃德说过,人的一生归纳起来就是做三件事,或从教、或从政、或从商,无论何朝何代、无论时代更迭、商业兴衰,唯教永恒”,受宁波这座城市繁荣的佛教文化和旅游品质的影响,张龙平创业时就把目标聚焦在了旅游与朝圣祈福的融合上。

那时候的旅游市场不算太热,张龙平和伙伴们经常出现在菜市场和老年协会发宣传单,宣传单的效果只有千分之三的成交率,一个月甚至拼不到一个团,然而张龙平始终专注如初

“如果你不能再一个行业形成垄断的话,那就必须在某一个领域里,成为霸主。”张龙平认为,无论做什么,一定要让自己有一声话语权。

2004年5月,张龙平带出第一个祈福团开赴五台山,从那时起,张龙平深耕祈福旅游市场,14年下来,张龙平完整地把普提旅游、佛之缘、一吼堂、梭罗树下工艺品商行、素斋好自助素食餐厅、必应客运完整地衔接在普提志业,将近2亿元公司估值,也让他的这份专注在同业竞争对手中保持了绝对的领先优势。

旅游业是第三产业的重要组成部分,是世界上发展最快的新兴产业之一,也是服务业的龙头产业。未来十年,旅游业仍将保持快速增长。这一点是肯定的,随着社会和经济的发展,中国将成为世界上第一大旅游接待国、第四大旅游客源国和世界上最大的国内旅游市场。

“如果只做一件事,并把它做好,就可以树立一种声誉,长此以往,肯定会在这件事情上获得成功”,张龙平经常跟同事讲,一帮人、在一起,做成一件事,并从做成的这件事情中,获得快乐和成就感。

宁波有286家一级法人社,普提志业已经位居区域品牌前十名,在朝圣祈福旅游领域里,他占据霸主地位。14年过去了,张龙平最早的香烛店依然延续着贴钱的模式。他说,就算是亏,也要做大数据,唯有掌握大数据,才能在商业社会里获得商业成就。

情系故乡,不忘初心

张龙平来自宁化石壁,对于少年时就远离家乡的他而言,宁化是令他魂牵梦萦的故乡。“家乡永远是家乡。”为此,普提志业今年启动“宁波万人游宁化”双城旅游、宁化旅游专线战略,事业有成的张龙平如今正以实际行动回报家乡。

作为普提志业的创办人,张龙平说,未来,普提志业要继续努力在朝圣祈福旅游领域市场,保持绝对领先优势,带领同业竞争对手继续努力前行,一起把朝圣祈福旅游领域市场这块蛋糕做大、做专、做精、做出特色。作为商会组织,他也要尽最大努力带动大家为家乡经济发展做出贡献,弘扬家乡文化。

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