美妆消费群体日趋年轻化，美妆品牌该如何突破用户群体限制

根据QuestMobile数据显示，美妆消费群体日趋年轻化，国内30岁以下美妆消费者占比持续提升，90后、95后已经成为美妆消费市场主体。

国泰君安报告数据显示，2019年中国“Z世代”（95后）人口数为1.714亿，“千禧一代”（0后）为2.315亿。Z世代和千禧一代占中国人口比例不到30%，但贡献了中国化妆品消费量的58.5%，CIC还预测到2025年该数字将提高至61.3%。

年轻的美妆消费者因为追求个性、喜欢创意，所以相对于老牌美妆，更倾向于一些注重创新的新品牌。随着年轻的用户群体的逐年增长，美妆行业也随之经历了一场“大变局”。

从2015年到2019年始终蝉联市场占有率榜首的美宝莲，从2015年的21.2%下降到2019年的9.1%。2020年，美宝莲开始陆续从百货商场撤出。与老牌美妆美宝莲“战术性”撤退相对的是新品牌完美日记母公司逸仙电商接连不断的收购动作。从2019年6月收购潮玩彩妆品牌小奥汀，到2021年收购Eve Lom，逸仙电商迅速壮大并成功上市。

但是，今天无论老品牌还是新品牌，都在面临同一个问题。全国18到25岁女性约2.5亿，去除不化妆或者高净值女性后约1.2亿人。即使是后起之秀完美日记，触达也有4000万消费人群，覆盖率已经达到30%到40%，也不得不问自己一个问题：新的增长人群在哪里？

如何突破用户群体限制，已经成为美妆品牌普遍要面临的难题。为了解决这个难题，美妆巨头欧莱雅采取的是多品牌战略，以品牌矩阵破局用户群体限制。欧莱雅集团拥有36个品牌，其中只有少数是自有品牌，更多的品牌均来自于兼并收购。

逸仙电商采取的也是同样的方式，内部孵化完美日记、完子心选、Pink Bear皮可熊等品牌，外部收购小奥汀、Galénic、Eve Lom等品牌，从而实现对年轻群体和消费能力强的中产阶层的全面覆盖。